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对于蹭档大片的票房黑马,影院如何才能抢占先机?

2019/5/13 13:34:33      来源:艾维电影公众号
[提要]很多强势进口大片上映的时候,都会出现一部电影,成为票房“小黑马”,当然在票房上是无法与同档期大片相比较的,但也都收获了不错的成绩。


面对《复联4》的来势汹汹,大部分有“自知之明”的国产影片选择了沉默,当然也有《撞死了一只羊》坦坦荡荡的面对进口大片的冲击,8日的时候,电影票房突破一千万,片方表示了感激之情“1000万的票房代表30万人的支持,感谢我们来自天南地北的观众,以及为我们拔刀相助的牧羊人。”



emmm,不过记者今天要说的主角并不是它。而是目前已经收获2.7亿票房的黎巴嫩电影《何以为家》。去年10月份的时候记者就注意到了这部电影,当时宣传还以《迦百农》为影片名,打算2月份上映,和《罗马》、波兰电影《冷战》、韩国的《燃烧》、日本的《小偷家族》等电影共同角逐第91届奥斯卡最佳外语片。当然最后赢了的《罗马》已于10日在全国艺术电影放映联盟专线上映。



也是如此,记者发现了一件十分有趣的事情:很多强势进口大片上映的时候,都会出现一部电影,成为票房“小黑马”,当然在票房上是无法与同档期大片相比较的,但也都收获了不错的成绩。


比如2016年6月《惊天魔盗团2》和《独立日:卷土重来》同日上映期间,由赵薇和胡天乐主演的《三人行》收获了1亿票房,前两者共收入11亿票房;同时2016年的漫威宇宙一员《奇异博士》与国产犯罪电影《捉迷藏》,前者7.5亿票房,后者也收获了7000万票房;2017年,与《金刚狼3:殊死一战》同期上映的喜剧电影《一条狗的使命》应该算是同期的大黑马,前者收获了7.3票房,后者则是6亿票房;同年票房11.5亿的《金刚:骷髅岛》上映期间,喜剧电影《欢乐喜剧人》收获了6600万票房;《变形金刚5:最后的骑士》和爱情电影《原谅他77次》,前者15.5亿票房,后者则是7500万;以及近期的《惊奇队长》VS《比悲伤更悲伤的故事》和《雷霆沙赞!》VS《反贪风暴》,这两者或许应该说是同档期最大黑马,实力pk了进口大片等等。


当然,记者认为这种现象也是有原因的。



1、观众看腻了……


现在,进口大片经常性的几大元素:特效+英雄+动作+怪兽+科幻,基本上就是这几个元素在排列组合。题材上也不断重复,以英雄主义为主的科幻片、各种打斗刺激燃烧肾上腺素的动作片、警匪片,一直以来,引进的众多电影都是这个模样。比如以怪兽题材电影来说:神话类怪兽《长城》《诸神之战》、被污染的变异怪兽《哥斯拉》《狂暴巨兽》、超级大的怪兽《金刚》《大白鲨》、消失在地球的怪兽《侏罗纪世界2》《巨齿鲨》等,万变不离其宗。


实际上,美国电影本身类型是非常丰富的,但是在诸多外因的影响下,能够引进到国内的电影就是以一种这样的模式在套作,但是给观众的感觉就不同了,能够在影院观看的电影都“似曾相识”。长此以往的文化传输过程中,观众对于美国大片确实开始腻了。



当单一类型的影片看腻了,自然就需要同档期的其他电影来调剂“口味”了。


比如3月份《惊奇队长》上映,原本以为会在档期内稳坐头筹,但是在第8天的时候被爱情片《比悲伤更悲伤的故事》逆袭,后者以3000万成本在国内斩获9.46亿票房,《惊奇队长》最终票房则是10.3亿。无独有偶,DC家的《雷霆沙赞!》上映时,首日排片就达到了33.9%,位居当日第一。But,上映第一天就被《反贪风暴4》反超,随后单日票房也一直落后。而且当《雷霆沙赞!》在上映第5天的时候,还被已经上映一周的印度小成本电影《调音师》反超。


2、影片内容值得一看


记者发现,能够成为小黑马的影片,无论是进口批片还是国产片,内容都是相对而言过硬的。


比如《何以为家》的背后,就是导演的认真与付出。电影制作时间长达5年,娜丁·拉巴基为此题材在难民营里做了三年的调研,主人公非职业演员,同时,电影本身就是他曾经历的人生。该片仅五一档期间就拿下了超过1.1亿元的票房,成为黑马,也是唯一一部在前三天每天都能保持票房增长的电影。


尽管从评分来说,豆瓣5.0分、猫眼8.2分的《比悲伤更悲伤的故事》似乎既不较好也不叫座,却能够在票房低迷期逆势大爆,影片内容自然也值得推敲,虽然口碑褒贬不一,但是这并不妨碍这部爱情电影杀出重围。这样的情况已经不是第一次出现。豆瓣5.5分的《前任3:再见前任》狂揽19.42亿票房,至今仍位居影史18位的优异表现;13.62亿票房、猫眼8.3分的《后来的我们》和正在热映的《比悲伤更悲伤的故事》,也做到了成功的复制,不过这种复制并没有在最近上映的《下一任:前任》上体现出来,再一再二没有再三再四还是有道理的。


总的来说,这些电影题材丰富,内容上还很OK,丰富了观众的审美疲劳,当然也有些可以如《比悲伤更悲伤的故事》一样最终逆袭进口大片。


那么,影院应该如何为“小黑马”影片创造更多的机会?


1、加大影片宣传力度


如今,即使档期内有强势进口大片上映,影院也不应该忽视同档期内的其他影片。之前我们说过,电影行业一直被国产片“片荒”所困扰,再加上进口片的来势汹汹,造成了行业内总是感觉影片少,整体氛围不佳的情况,基于此,任何影片都应是影院的重点影片。


这种时候就需要影院把握好宣传手段,为影片的宣传造势,比如说运用社群营销,发布电影讯息、最新影片动态、组织成员一起开展线下娱乐活动、定期发布优惠活动等;


还可以根据影片的内容对影城内、外环境进行装饰、布置,让观众感到浓烈的影片气氛,并在每个宣传广告中突出影片的看点和上映日期,比如说《何以为家》中的台词:“你儿子还没出生就死了,他并不存在,即使是番茄酱也有名字,有生产日期和保质期,而他没有”;


也可以运用媒体宣传,无论是微信还是微博,以及抖音等软视频软件,都是影院吸引客流的一种宣传方式,比如《比悲伤更悲伤的故事》上映前,就已经刷爆抖音,话题“看比悲伤更悲伤的故事要带纸巾”连续两日位居抖音热搜榜第一名,同样的话题也登上了微博热搜榜,上映后各类在影院哭完一包纸巾的视频、相关爱情感悟视频、电影内容推荐视频等不断登上抖音热榜,甚至许多影院还设立了提示牌,提醒大家自备纸巾擦眼泪等。


2、排片上要多花心思


记者与一位来自于广东某影城的影院经理聊天时,他曾告诉我们:“我发现自己越来越看不懂观众的那些小心思了。电影市场涌现了的‘票房黑马’,比如之前的《摔跤吧!爸爸》《前任3》等,以及现在的《比悲伤更悲伤的故事》,说实话,这其中有些影片的票房远远超出我的预料,这着实不符合常规。”


其实没有什么符不符合常规,而是越来越多的观影选择与票房告诉我们:影院不应该再盲目跟风排片,尽管跟风意味着保险,但是却让影院变得很被动,要去不断地调整排片,而且当大家的排片都差不多的情况下,不见得跟风的上座率会很高,所以,影院的排片要加个性化,而不是趋于同质化。


我们都说影经营要做到差异化,但大部分影院仍旧选择了盲目跟风,不要把对电影市场的抱怨放在口头上,不要把“差异化”的口号喊的响亮,却成为“思想上的巨人,行动上的矮子”,排片恰恰就是经营差异化的一种体现。


记者认为,影院的排片应提前布局,做好充分的准备工作,紧跟主流观众的口味变化、抓准自家影院观众群的定位、以及影片的市场口碑走势、对电影内容和内涵好好“琢磨”,不要盲目跟风,排片的时候留有余地,同时能及时动态的快速调整。


话说《复联4》上映前,一众影片纷纷逃离,谁也没想过《何以为家》能成为黑马影片,而那些选择逃离的国产片,即使避开了与大片争锋,又能在其他档期有多少收获呢?


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