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4个厅2000万票房,这家“没有大堂”的影院是如何做到的?

2019/4/23 14:02:04      来源:艾维电影微信公众号
[提要]说起艾维记者新春交流团的广东之行,那真是相当丰富。在我们走访影院的环节,目睹了多家各有特色的影院,有规模庞大、装修豪华,有的打会员牌,有的突出服务,还有的突出文艺范,好不热闹,但是给记者印象颇深的,是一家“没有大堂”的影院!

说起艾维记者新春交流团的广东之行,那真是相当丰富。在我们走访影院的环节,目睹了多家各有特色的影院,有规模庞大、装修豪华,有的打会员牌,有的突出服务,还有的突出文艺范,好不热闹~



Emmm,但是给记者印象颇深的,是一家“没有大堂”的影院!


一家“没有大堂”的影院


没错,说的就是它——百丽宫影城(天环店)。


该影院位于广州天环广场负一层。提到天环广场,记者就要说几句了。


天环广场(Parc Central)位于广州天河商圈,总建筑面积11万平方米,耗资10亿,是新鸿基地产在华南地区的纯商业首秀。广州第一家的Apple store也坐落于此。从外观上来看是一个“双鲤鱼型”建筑,建筑顶部由银色的网状钢结构材料罩住,酷似鱼鳞。鱼型建筑的外立面一律采用可透视的玻璃幕墙,是一个巨大的“开放式购物公园”。定位轻奢,欲打造成华南高端购物中心新地标。


进入到购物中心找到这家影院,记者发现影院的占地面积很小,与想象中位于其他购物中心的影城完全不一样。走近影院区域,售票处和卖品部各一边,门口是自动取票机。在绕了几圈之后,记者也没发现影院的大堂。影城经理看着记者的表情,首先来了一个自我介绍:我们影城很小,一共占地面积一千多平方,设有4个厅,无法设置影院大堂。


源自大众点评


他解释说,影院这样做也是出于无奈,毕竟当时在规划的时候就定了。不过现在看起来,也没有对影院经营造成大的影响。因为影城身处成熟的商业综合体内,业态比较齐全,冲着观影的观众也不少。


不过记者细细想来,在影院主业经营压力山大的今天来看,影院这种舍弃大堂专攻主业的做法,反而降低了影院投入和成本,可以专注于放映效果和服务。


一、把“放映电影”本身放大


由于没有大堂,影院并没有引入如按摩椅、娃娃机、唱吧、电竞游戏等业态,反而是把放映电影本身的效果放大,在放映质量上不断下功夫。据记者了解,这家影院有4个影厅,640个座位,包括一个LUXE巨幕厅(华南地区首个、中国大陆第3家LUXE影厅)。LUXE影厅深受观众喜爱,有的观众表示,在亮度清晰度上LUXE厅的效果确实没得说,自己每次来都是为了LUXE巨幕,性价比很划算。


这种不断强化主业的做法,让影院的票房成绩毫不逊色,从2016年10月下旬开始营业,2017年全年票房达到1898.9万,2018年票房为2022.8万(猫眼专业版数据)。


二、让服务变得更有力量


除了专注于把电影的本职工作做好。影院在服务上花费了更多的心思,不断探索,让服务成为影院特色。


记者发现,在每一场电影结束的时候,服务人员都会在门口说谢谢下次光临,请慢走,然后配上影城的独家手势,对每一个观看电影的观众表示尊重,让其感受到影院服务的温度。不仅如此,经常有观众表示,他们到达影城之后,工作人员就会主动带领观众到达影厅的座位就坐,省去了很多时间,在黑漆漆的环境中行走更加安全等等。如下图:






三、提升影院单位面积的效益


现在,影院都面临着一个不容忽视的问题:影院单厅收益持续下滑。换句话说,影院单位面积产生的效益在不断下滑。过去几年,影院建设加速,使得银幕数的增加与票房和观影人次不匹配,分流明显,导致全国影院平均上座率从2015年的17.37%降至2018年的12.02%,场均人次从2015年的23降至2018年的15。2018年,影院单日单厅收益从2015年的3082元降至2018年的2545元,不少影城人可罗雀。实在是资源浪费,要知道,影院最大的一块成本就是租金啊。


而如百丽宫影城(天环店)的做法,不设大堂,虽局促了一些,没有了影城所谓的“气派”,但从单位面积的角度来说,反而可以降低影城的投入和管理成本,提高单位面积产生的效益。


四、节省成本,开源节流


记得去年10月、11月份,很多影院都不好过,如果不是《海王》上映,不敢想象影院的收益会有多惨淡。有位院线资深人士的发言记者记得很清楚:“简单算一笔账,10月的全国单日总票房经常在3000万~4000万元左右,按中国有5.5万块银幕,每块银幕每天平均只能产生500~700元,去掉税费、分账,落在影院手里的每张银幕每天约300多元收入,能够每天的水电费硬开销?更不要说房租成本了。”


确实,影院发展到今天,租金、水电、人力等方面的成本费用一直都在涨,可票房呢?


一位影院经理曾向记者表示,其所在影院的租金比例达到了18%,而与他同一院线的其他影院,有的甚至达到30%。不妨计算一下。以二线城市为例,不算太成熟的商业综合体,一家8-10厅的影院,占地面积大致有3000㎡,投资就要2000来万,而租金就要300万。如果年票房在1500万左右,除去上缴电影专项资金等费用,分账票房可以分到大约650万。除去房租,剩下350万还要支付人工、水电、物业管理及影院经营管理等费用,要想收回成本,不知何年何月。就是算上非票收入,也无法快速回本。假如影城面积减少一半,光租金就可降低一半,还可减少物业管理及部分人工成本,是不是经营变得轻松不少。


百丽宫影城(天环店)的做法,之前是出于无奈,但现在看来,舍弃大堂的做法为其减少了很多的日常工作和麻烦,比如说卫生、安全、消防等大的方面,以及上水、下水等不少成本和麻烦,在记者看来不失为影院的一种选择。


启示


有时候,如果影院坐落在业态丰富的商业综合体里面,不如减少影院规模,舍弃大堂不租或出租一部分面积,强化“放电影”的主业意识,也不失为一种好的选择。比如广州百丽宫影城(天环店)的做法。 

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