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凭什么三四五线城市影院只能拼票价?!

2019/4/22 15:12:34      来源:艾维电影微信公众号
[提要]电影《动物世界》上映的时候,记者去看了,里面有句台词记得很清楚:一旦我们认定一件事情的时候,我们的想法就会变得很片面。

电影《动物世界》上映的时候,记者去看了,里面有句台词记得很清楚:一旦我们认定一件事情的时候,我们的想法就会变得很片面。



在很多人印象中,被贴上“小镇青年”这个标签的三四五线城市影院观众,似乎被人提到最多的还是“低票价”“观影频繁”,尤其是当时9.9、19.9的那几年,他们为电影市场的繁荣增加了不少力量。


没错,今天的话题与小镇青年确实有着密切的关系,emmmm让我们静静地往下看!



小镇青年和“低票价”型影院


记者前前后后看了很多份关于小镇青年的报告发现,有的将小镇青年定义为“常年居住在三四线城市的青年”,有的说是“来自三四线城市的青年,他们中一部分在家乡工作、生活,一部分分布在不同城市”。


当然,在这里我们要说的是常住三四五线城市的青年们。虽然不在繁华的大城市中奋斗,但是生活质量以及可以自由支配的收入都为其带来了舒适而稳定的生活。



不过就目前而言,小镇青年们看电影的时候还是受价格因素影响最大。这也是为什么大部分新建影院下沉到三四五线城市的时候,投资者都更喜欢建设主打“拼票价”的普通影院,似乎,谁赢得了票价,谁就赢得了市场。


对此,记者也采访了几位三四五线城市的影院经理:三四五线城市影院到底应该如何定位,走什么路线好?他们给出了各自的意见:



01


“小镇青年的潜力还有待挖掘。平时你们看看我们的上座率就知道了,并且他们对票价非常敏感,你知道我们为什么不引进杜比影院也很少有IMAX厅吗?你引进了,一百多块的票价谁来看啊?根本就回不了本啊。性价比才是王道,价格低就是市场。”


02


“在县城,小镇青年确实是观影主力,但从全国来讲肯定是得不出这个结论的。事实上在我们县城,小镇青年的消费力也还不足以养活影院,200万以下票房的影院要多少有多少。从三四线城市票房增长来看,小镇青年是观影的主力人群,但从小镇青年的消费频次和对电影的喜爱程度上讲,离优质观影群体还有一段距离。”


03


“目前我们影院是附近商圈中放映设备效果最好的影院,既有IMAX厅,也有巨幕厅,当然平时的话,可能稍微会不如附近低价的影院,但是如果出现科幻大片的时候,我们这里还是座无虚席的,比如这次《复联4》上映,我们这边排片要晚一点,但是排片之后的两个小时内,就一抢而空,其实观众对于观影设备还是有需求的。”


高标准、高规格影院不吃香了吗?


上面的这些回答里,也引到了另一个问题:三四五城市影院应该一味地拼价格吗?高标准、高规格的影院在三四五城市就不吃香了吗?


那也不全是。在记者看来,三四五线城市影院的投资者并没有一个统一的标准,当然有理由去投建高标准、高规格的影院。



尽管对于在三四五线城市发展高端影院的投资者来说,投资回报率的时间会更长一些,可能不见得观众群体会乐意多出几块钱、十几块钱买票。但他们相信,三四线城市的观众一样想看到高规格、高标准的电影,并且有信心把周边的观众吸引过来,以确立自己影院的优势地位。


在艾维电影组织的问卷调查中,一些三四线城市的观众也表示:随着经济水平的发展,自己看电影的时候会对于观影设备有要求。知道IMAX、中国巨幕厅的观影效果好(小声叨叨还有LUXE、X-LAND、POLYMAX、STARMAX等也不错);音效上也有要求,比如说杜比全景声厅和DTS:X 临境音等;以及4D厅等。


尽管把观影硬件作为影院首选的这部分观众不能算主流观众,但是不可忽视的是这部分群体在逐步增加。影院也应该不断加强对观众的引导作用,向着更加高端的方向选择,更注重优质的放映质量,增加观众对于高品质观影质量的需求。


但情况未免这样乐观,有时候小镇青年更看重低价电影票,那些高端影院的日子过的并不好,投资回收更是遥无时日。于是记者提出:


其实影院应该更加多元化!


除了以上两个例子之外,其实我们更想说影院绝对不止这两种模式,影院本身就是多元化发展的,既可以主打低价、追寻性价比,也可以主打高标准、高规格,为观众提供优质的放映效果,还可以主打服务为特色,观影环境为特色的多种模式,这都不是绝对的。


比如一家影院本身规模不大,放映质量平平,但是其服务非常有温度,注重细节。记者就记得曾去北方三线城市的一家普通标准影院的时候,每一场电影结束,工作人员都会在影厅门口,用标准的手势指引观众离场,并微微鞠躬,对观众说:“欢迎下次光临。”有时候影城经理也会亲自站门口送客,这些服务的细节让人倍生好感。



随着行业的不断发展,不论是三四五线城市影院还是一二线,都应趋于特色化,做到百花齐放,而不是千篇一律。


我们也鼓励更多的影院在未来的投建上,不断有更多的选择。影院给自己的定位,设定自己的特色,不仅要考虑市场的实际消费能力、影院的定位、投资资金的状况、投资回报的周期要多久,还要考虑新建影院的经营重点、投资者自身的追求、考虑影院市场的趋势、目标观众的承受能力等。只有如此才能不盲从、不盲目。


总结


记者曾经走访广州的时候,发现位于客村地铁站附近的一家非标影院,主打小厅放映和低价,目标群体就是附近的打工一族,年票房与附近的标准影院相比并不逊色,影院回本毫无压力。同样也可以走高端路线,为观众提供无与伦比的观影效果,适当提高票价,把这类观众吸引过来,还可以是主打品质服务、打感情投入、形成相对紧密的朋友圈等等。


各有各的定位、各有各的特色,才是未来三四五线城市影院的投资王道和生存之道,切忌雷同互相残杀。

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