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300块当“皇帝”!想吃《复联4》的蛋糕,你的姿势正确吗?

2019/4/11 15:35:49      来源:艾维电影网
[提要]这两天,上海万达影城预售300块首映皇帝座的海报闹得沸沸扬扬,几位漫威大V转评:这是官方黄牛。漫威粉也哀嚎电影真的看不起了。几个小时后,原博被默默删除,咨询上海万达影城和万达市场部也语焉不详,不管真假如何,万达这一场闹得可算不上好看。

艾维电影网讯 这两天,上海万达影城预售300块首映皇帝座的海报闹得沸沸扬扬,几位漫威大V转评:这是官方黄牛。漫威粉也哀嚎电影真的看不起了。几个小时后,原博被默默删除,咨询上海万达影城和万达市场部也语焉不详,不管真假如何,万达这一场闹得可算不上好看。


漫威十年生聚,攒满了力量的《复仇者联盟4:终局之战》(以下简称《复联4》)这块大蛋糕无比诱人,想要美美的咬上一口,可要多多费心。


桥归桥路归路,各有招数


《复联4》的票房潜力肉眼可见,无论对于漫威粉还是普通影迷,都是难得一遇的观影盛事,如何在大潮中独占鳌头,国内影院尚未发力,海外倒已经花样百出了。


01版权周边衍生品,王道天下


如果有什么方法是稳赢的,那么授权周边衍生品对于漫威粉的杀伤力毋庸置疑。


北美多家影院就推出了观影礼包,赠送给观看首映或者IMAX场次的观众,为他们的观影留下最美好的回忆。《复联4》观影专用饮料杯和餐盒更是常规配置,设计用心带回家收藏都可以。


马来西亚影院则别出心裁,即使是同样的周边也要做出不一样的风采,漫威授权超英大头抖抖饮料杯,超英卡通大头抖动中有别样的萌感,能在国内看到相关消息已经说明设计的成功。不过,稳赢的方法极高的门槛也是情理之中,部分获得授权的影院请一旁偷着乐。


02高排片通杀,霸道碾压


相比起国内部分院线给《复联4》80%排片的传闻,菲律宾最大院线SM影院已经决定在4月24日至28日这段时间只放《复联4》这一部电影,野心可见一斑。


《复联4》3个小时的时长本来就很“吃”排片,威力之下,前后档期也没有多少有战斗力的影片,《复联4》的排片占比注定会是一个可怕的数字,通过高排片谋取高票房,对于院线和影院来说都是常规操作,唯一需要担忧的就是,国内特色的干预力量,影院的利益最大化会受到多少限制?


03观影马拉松,人道情怀


美国的AMC影院,从4月23日当天下午开始播放漫威宇宙现阶段总计21部电影,共计时长60小时左右,然后当地时间4月25日下午五点左右无缝衔接《复联4》。


“CableTV”网站更加硬核“不要睡觉,一口气看完20部漫威电影”。完成这项挑战,不仅可以获得1000美元奖金,还可以获得整整3套漫威电影蓝光碟(《黑豹》、《复联3》、《蚁人2》除外,只送1套),还可以获得一大堆漫威周边礼包。


每当系列电影终结篇上映,北美都会有大规模的观影马拉松的活动,《哈利波特》《星球大战》《魔戒》皆是如此,漫威宇宙也不例外。


这种活动既有不错的广告效应,也可以吸引死忠粉,更重要的是通过宣传勾起人们对于系列电影的情怀,被情怀打动的影迷会选择哪家影院观影自然不言而喻。不过对于国内院线而言,受限于电影复映各种要求,组织大规模的观影马拉松活动恐怕有些困难,倒是个别影院可以尝试一二。


04噱头噱头只要噱头,诡道亦道


电影和影院的营销,归根结底都是创造噱头,吸引观众注意。只是有些营销方式兵行险着,效果嘛,也自然难言好坏。



比如秘鲁一家影院推出的《复联4》观影套餐附送便盆,理由是解决影片片长过长导致的生理问题。只是就算能忍住羞耻心在座位上便溺,能抗住气味也是真的勇士了。毫无疑问,这就是个博人眼球的噱头罢了,然而远隔重洋依然引起关注证明效果确实上佳。哪怕是上海万达闹出来的300块皇帝座,也不是没有炒作营销的可能。


用非同寻常的方式吸引眼球,风险和收益都是巨大,一定要经过慎重考虑。


他山之石可以攻玉


《复联4》的预售暂时还没有大规模开启,可是影院的宣传战早就应该做好准备。参考列举的海外和过往案例,乘《复联4》的风,破自己的浪是影院的最优选择。


01着重氛围,打造情怀圣地


《复联4》作为好莱坞电影,参演明星很难进行大规模路演,因此绝大部分影院都很难通过明星见面会的方式拉拢人气。但是值得注意的是,漫威宇宙中除了少数几位演员,本身的角色魅力更突出,因此,利用漫威的宣传物料配以影院本身的装饰包括前台、游乐设施、卖品包装等,构造出漫威宇宙情怀圣地,是拉拢粉丝的绝佳利器。


02小规模的观影活动


由于国内电影复映的特殊性,只有部分影院能够进行观影马拉松的尝试。所以要明白观影马拉松的内核,即通过电影相关的宣传活动为影院博取关注度。那么一些以《复联4》为主题的娱乐活动也有同样的效果,比如《复联4》有奖问答竞赛、推理解密游戏、Cosplay表演等等,即使主题不是,只要最后的奖品是《复联4》相关,同样也可以达成目的。


03大胆创新,勇于尝试


《复联4》对于影院的意义不只在于经济效益上的,更在于它是一个安全网,一些影院平时不太敢尝试的争议性的宣传方式都可以试试看,只要不是太出格,有《复联4》在,影院都可以守住影迷的基本盘。所以,预售限售、抢票纠纷、高票价等等宣传都可以用上,抓紧时机宣传影院,这才是《复联4》对影院最重要的意义。


关键是票价、票价还是票价


虽然上海万达皇帝座再无后续,引起影迷反弹的关键还是票价,特别是春节档高票价风波未息,对于高票价的警惕和反感心理普遍存在,300块横空出世自然骂声一片。所以,《复联4》定价,牵一发而动全身。


01涨价是应有之义


《复联4》三小时的片长比一般两小时的电影,放映成本上涨以及放映场次减少,所以票价贵上两到三成是非常正常的。


很多影迷也做好了票价上涨的准备,比如有些影迷就预估《复联4》的IMAX票价大概会在160元左右。所以对于影院和观众而言,《复联4》的票价上涨已经是一件心照不宣的事情。


02国外已疯,预售破纪录,票价飞上天


《复联4》北美预售的第一天,就搞崩了多家院线的售票网站,接着就打破了一堆预售纪录,眼看着一飞冲天。一起冲上天的,还有北美的票价。


由于全美预售几乎全线售罄,影迷们很难再买到首周末好时间段的好位置。于是ebay上的黄牛票继续创新高,目前最便宜的是5张影票卖600美元,而且是4月26日,在伊利诺斯州。



在纽约,1张3D影票被炒到了7500美元!在内华达州的里诺,两张影票起拍价高达1.5万美元,影迷也可以以惊人的2.5万美元的一口价买下!而北美《复联4》IMAX电影票的初始售价为35美元。


北美影迷展现出的狂热和消费力令人惊讶,然而这也不是第一次出现这种情况。成熟的商业体系使娱乐付费深入人心,高昂的收入也保证了狂热影迷强大的消费力。


03国内院线,请务必善良


在香港,《复联4》的黄牛票已经被炒到了300多港币,不难预测,后续的增加潜力还非常大。


社交网站上“催预售”和对电影票价的担心五五开,相比北美和香港地区的疯狂,上海万达“区区”300块的限量皇帝座都显得经济实惠了很多,200块的IMAX电影票+100块零食和周边的组合套装,虽然溢价不少,也不至于被人人喊打。



这正是因为经历了春节档之后,国内观众对于电影票价的敏感和脆弱会无限夸大涨价的幅度,进而引起不合理的反弹。所以,国内院线和影院在决定票价的时候,一定要“温柔”一点,涨价幅度更要慎重,贪心不足必被反噬。


不只是《复联4》的总结


影院行业的特殊性在于,影院最核心的卖点——电影本身是严重同质化的,而影院建设的成熟和商业社会决定了,影院的硬件环节,除非成本差异过大,实际上很难有档次上的差距。


《复联4》这种救市之作,每年都不缺少。何况《复联4》无论全球票房还是国内票房,想要问鼎冠军都非常困难。《复联4》实际上是一类影片的代表,一部大热影片,观众凭什么来你的影院观影?


01总得有点自己的东西


有独特之处的电影院不一定成功,成功的电影院一定有独特之处。资源、区位、硬件设施、广告宣传,哪怕是票价,影院总要有自己的优势,哪怕是生拉硬造,也要有引人注目的亮点,更何况,影院的对比对象只是同区域内的同行,又不是要求在全国全球具备竞争力。


哪怕是成熟的北美院线,也不会坐在稳定观众群上坐享其成,依然会使用各种方法提高影响力,吸引观众注意力,国内的院线和影院,难道就真的等着“救市之作”强行喂饼吗?


02不要涸泽而渔


春节档票价的上涨,影院的经营困难、营收不及预期等一些现实困难,小编可以理解。然而,不可忽视的核心是,影院集体的贪婪遭到了观众最强烈的反噬。这种贪婪不是票价上的大幅上涨,而是影院盲目自信“反正你们一定会来看电影的”。


春节期间,票价上涨的主力军是三四线以及县城的电影院,他们希望利用好春节返乡消费力可观的白领人群,受“史上最强春节档”的影响,认为观影人次不会因为票价上涨而显著下降或者总票房可以通过票价上涨弥补,才造成了春节档票价的全网吐槽和强烈反噬。


没有任何一部电影是非看不可的,特别是对国内来说。国内高昂的观影负担和观众普遍比较“穷”的现状,国内观众对于票价必然非常敏感,如果抱着无论涨多少都会有人看或者通过涨价弥补人次下跌的缺口,一定会“踩雷”。

 

2019年以来,电影市场一直非常萎靡,院线和影院对于《复联4》的心情无论如何迫切都是可以理解的,但是一定不要妄想通过《复联4》一举翻盘,比起票房,先把观众拉回影院才是要紧。


《复联4》这块可口的大蛋糕,海外已经花样百出、吃的不亦乐乎,国内的影院从业者们,是优雅的端走属于自己的那份还是不管不顾的狼吞虎咽亦或是贪心不足打翻了蛋糕只沾了一身奶油,就取决于各位的技术了。

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