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当Z时代热衷于“夸夸群”“黑话”,影院如何能打动他们的心?

2019/4/11 10:34:13      来源:艾维电影网
[提要]比起国内喜欢说的80后、90后、00后,国外通常喜欢称呼他们为千禧一代、Z世代~

艾维电影网讯 比起国内喜欢说的80后、90后、00后,国外通常喜欢称呼他们为千禧一代、Z世代~

 

当然,千禧一代(1982-2000出生的人)确实是影院观影的主力军。But,以Z世代(1995年至2010年前出生的人)为主的观影力量也着实不容忽视!

 

马克·李维曾在《第一夜》中写到:要想赢,抢先一步是不够的,而是要抢先三步甚至四步,唯有抢占先机,才能胜利。


目前,影院之间的竞争变得越发激烈,消费主力不断发生变化。而从市场学的角度来说,若想要推销好产品,就一定要了解好目标群体的消费行为。SO,影院怎么能不去了解Z世代以及他们的喜好呢?


基于此,记者先是对周围多名Z世代朋友进行了小小的访问:喜欢看什么样的电影?对于电影是否有精神文化上的需求?答案五花八门:“没有什么固定的类型,内容好就行”“看口碑,一般都是被朋友拉去看”“心情好的时候就是去消费,不在乎好不好看”“反正要是碰到烂片,出来我反手就是一个煤气罐,使劲怼”“看电影算是一种文化需求吧,一个月不看挺难受的”……


而为了更好的摸清楚Z世代,记者又进行了一波“新操作”~


先摸清大部分Z世代的消费习惯

 

QuestMobile数据显示,截止2018年10月,Z世代用户突破3.69亿。在2018年前10个月中,整体网民数增长3700万,其中95后为1500万,占比远高于其他群体。


根据《95后兴趣报告》调研的数据:85%的95后都为兴趣花过钱,花钱最多的地方是游戏,其次是音乐、阅读、运动、动漫、影视。为“动漫”付费的是一条明显的指标,95后为动漫付费的比例整整高出95前10个百分点。与此同时,95前更热爱为运动付费,比起95后要超过7个百分点。这似乎也验证了95后是更宅的一代。



同时,埃森哲曾发布《全球95后消费者调研洞察》,报告显示Z世代被称为“网红一代”,他们对于直播、视频这类社交媒体的依赖性很大。

 

总体来说,Z世代的消费能力和消费意愿均高于其他群体,大多在生活和消费上都追寻独特与个性。追求新的生活形态,扎根于互联网,满足自身社交、娱乐、学习等多方面的需求,偏爱哔哩哔哩、抖音等App。

 

再举几个吸引Z世代的成功案例!

 

1.以夸夸群为例的“情绪”消费


首先要说的是最近很火的夸夸群,那些表示没听过的人,emmm大概已经out了~

 

今年3月开始,各类夸夸群在网络上流行起来,在夸夸群内,被人夸奖是家常便饭,有的电商平台商家还推出了“夸人服务”,你只需要把人拉进群,便会开启一轮长达数分钟的吹捧,各种溢美之词都会源源不断的向你袭来。


就算你只发送了一个标点符号,他们都能夸出花来。不过服务时间一到,被夸的人就会被踢出群,那感觉就如同从天堂跌落地狱,如果反应慢的,估计还在懵圈。可能乍听一下很多人会觉得很“扯淡”,但是,这并不耽误Z世代高涨的热情。


而这背后暴露出的则是Z世代的喜好:享受弱关系,借助虚拟缓解情绪。先解释一下什么是弱关系?


社会学家马克·维格诺维特提出:弱关系是人与人之间那些不那么紧密、没有深度沟通的关系。而“夸夸群”的兴起,就是弱关系在Z世代中的一次爆发。


当然在多数人眼中可能非常无聊甚至莫名其妙,但是在Z世代来看,他们在夸夸群中享受到了快乐。同时,这种现象之所以引起Z世代的关注,则和其成长有关,在网络上活跃度较高,上网概率较大,一定程度上借互联网平台表达现实生活中的喜怒哀乐,从而对于表达“情绪”类的产品他们并不排斥。

 

2.腾讯视频:用“黑话”拉近距离


先说明一下,不是所有Z世代都在用黑话交流。黑话的使用者大多来自游戏圈或饭圈,黑话的梗可能是出自某个游戏,某个IP剧,或者某个文章。


比如说:dbq、xswl、pyq、cx、zqsg、走花路、糊了、基操勿6、连睡、扩列……这些被发明出来的固定用法,一部分可以看成是首字母的缩写,还有一部分就是网络流行语演化而成的。

 

腾讯视频为了获得Z世代关注,曾在开学季推出过一组“黑话”广告牌,把那些路人看不懂,但Z世代一眼就能读懂的黑话摆在了如公交站台的公共空间,无形之中拉近了和Z世代之间的距离,提升好感,紧密相连。目前,在腾讯视频的弹幕、社区、甚至是评论中,Z世代的用户高密度地使用各自热爱领域圈层的“黑话”来表达自己的情绪与态度。

 

3.恋爱降级——“单身经济”的崛起


国金证券一份名为《单身经济崛起,消费新势力抬头》的文章中指出,未来的中国将会有两方面非常接近日本:一是人口将会更向大城市集中,北上广深等一线和新一线城市仍将是年轻人就业和生活的首选;二是可能会有越来越多的年轻人主动选择单身。


同时,Z世代的恋爱在不断降级,随着他们对自己掌控的舒适和快乐愈发重视,他们想要的生活是首先是以自我为圆心的,之后用理性的态度去处理和维护亲密关系。


也是基于此,我们看到现在很多消费行业开始主打“孤独经济”这个概念,一人住、一人食、一人用、一人租、一人旅行、迷你小家电和小户型公寓等等。这种“单人的自我乐活模式”及其带来的全新生活方式正式开启。


天猫在2018年发布数据,在网上迷你微波炉和迷你洗衣机的购买人数增长最快,过去一年分别增长了980%和630%。100克装大米、200毫升的红酒在同类单品中销量增速最快,速食小火锅购买人数同比增加了210%。


7-ELEVEN也曾在情人节期间推出主题为“单身教我的7件事”海报,输出“我单身,并不代表我随时有空“”单身是种人权,没有义务向谁交代“等观点,告诉年轻人一个人也可以过得很好。

 

SO,影院应该如何打动Z世代?

 

其实对于影院来说,可能对于Z世代并不太了解,记者在联系了几位影院经理的过程中,也感受到很多人对于Z世代及其喜好处于一种模糊的认知。


SO,影院首先应该做的,就是加大对于Z世代喜好的关注和研究,不断地缩短与他们之间的距离。同时,主动寻找影院与Z世代之间的共同点,换句话说:影院应利用Z世代的兴趣、爱好、消费等特点,打造与之契合的“营销亮点”!

 

比如在影院会员体系重塑中常被提及的社群营销,运用到Z世代身上,就要求社群的管理者能够与时俱进,了解并运用那些“黑话”,才能够不断贴近他们的关系;比如影院内设置弹幕厅,增加观影的互动性与娱乐性;Z世代对于游戏的偏好度高,并且在游戏上的虚拟消费意愿也更强,“电竞和游戏+社交”已经成为吸引他们的切入点,所以影院不仅可以引入电子游戏的异业,也可以线下组织电竞爱好者在影院举办活动等;


在消费层面,Z世代也更乐意接受来自“圈内达人“的种草,他们以兴趣社群及社交圈为分享平台,很多有“网红”打卡的影院便会吸引到更多猎奇的年轻人关注等;利用其热爱短视频的习惯,抖音、快手、秒拍、美拍等App都可以是影院进行电影宣传的形式!


未来,关注于Z世代的营销将层出不穷,比如夸夸群这种模式,以后将会出现更多根据情绪、性格等消费需求搭建的专业性商业平台,他们将Z世代的喜好摸的更加清晰,并且能够很好利用这种商业模式吸引客流。对于影院来说也一样。如果想要了解和吸引这一个消费力旺盛、偏好鲜明的人群,那么主动了解,仔细分析,抓住他们的喜好就是一个必不可少的过程。


参考文章:《柠檬精、00后黑话、恋爱降级…营销怎么做才能打动Z世代?》

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