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48+1,博纳院线加入游戏之后

2019/3/29 11:58:07      来源:艾维电影网
[提要]3月初,博纳影业向业界透露,院线新规后的首张院线牌照花落博纳,引发业界热议,与此同时,中影信达也表示成功拿到首批院线牌照。自从2018年12月11日,国家电影局印发了《关于加快电影院建设促进电影市场繁荣发展的意见》(以下简称《意见》)起,业界就猜测院线牌照将会再次开闸,如今靴子落地,院线市场又多风雨。

艾维电影网讯 3月初,博纳影业向业界透露,院线新规后的首张院线牌照花落博纳,引发业界热议,与此同时,中影信达也表示成功拿到首批院线牌照。自从2018年12月11日,国家电影局印发了《关于加快电影院建设促进电影市场繁荣发展的意见》(以下简称《意见》)起,业界就猜测院线牌照将会再次开闸,如今靴子落地,院线市场又多风雨。



并购整合风潮已起


1.影视公司有垂直整合的需要


1994年10月,史蒂文·斯皮尔伯格、杰弗瑞·卡森伯格和大卫·格芬三位各自领域的超级大佬成立梦工厂,立志要成为好莱坞的新亮点,业界震动,媒体惊呼,好莱坞第七大出现了!



但事情的发展与想象的不同,2006年,梦工厂被卖给派拉蒙影业,2009年,梦工厂离开派拉蒙,与迪士尼全面合作,迪士尼负责梦工厂出品电影的发行和市场推广。至于2004年剥离的梦工厂动画,在更换多家合作公司后被NBC环球收购。


梦工厂的品牌依然存在,而且还发展的不错,但是,这样的结果,恐怕不是三位创始人所乐见的。


1999年到2001年奥斯卡最佳影片三连庄的梦工厂,在大佬加持下,依然不能突破重围,关键就是,梦工厂从未真正意义上建立起全产业链。


与国内不同的是,由于MPAA的存在,好莱坞六大并不需要通过掌控院线来控制终端,六大的发行能力不仅体现在影片的票房,还有版权收入等持续产出,强大的发行能力已经足够为它们带来丰厚的收入。



无论是北美还是国内,影片制作公司获得的票房分成都是较少的。全球票房近10亿美元的《哈利波特与凤凰社》,华纳的账面上居然是亏损1亿6700万美元,分成自然无从谈起。如果不掌握电影中下游,于北美是发行,于国内是发行+院线,对影片制作方而言,电影的不确定性始终具有很大风险。


成功影片不赚钱,失败影片大亏特亏,为了保持关系,梦工厂创始人一直与六大合作影片,梦工厂无法真正独立,又面临资金困境,难以维系是必然的。


制作、发行、院线,手握三幅牌照的博纳影业成为全产业链影视公司。博纳影业这些年持续不断地投资影院,终于可以将博纳院线从万达院线中独立出来完成垂直整合,不知道是不是吸取了梦工厂的前车之鉴。



在博纳影业之后,是上游制作公司向下整合院线,还是院线涉足上游制作,业界拭目以待。


2.政府鼓励,市场要求


《意见》鼓励新设院线,鼓励跨地区、跨所有制进行院线整合,并提出2020年全国银幕数超过8万块。这一要求明显高于当前市场预期,如果不进行院线整合,优胜劣汰,将很难实现目标。


《意见》鼓励电影院线公司依法依规并购重组。同时实施电影院线年检制度,完善电影院线奖惩机制和退出机制。对电影院线公司每两年进行年检,跨省院线由国家电影局负责年检,省内院线由省级电影主管部门负责年检。对于严重违法违规经营且整改不力的院线公司及影院,将依法取消其电影发行放映资质。对于长期管理不善、经营乏力的院线公司,实行市场退出。


2018年,我国电影票房增速不及预期,2019年至今更是呈现下滑趋势,这意味着,未来院线争夺将围绕存量市场展开。在近几年,影院市场的高速扩张期,头部院线和尾部院线差距飞速拉大,小型院线经营困难、无力扩张。北美三大院线Regal,AMC 和 Cinemark市场份额合计在50%左右,近两年还呈上涨态势。我国头部六家院线的市场份额才将将到50%,我国目前48条院线导致院线多而弱,整合在所难免。


可以预见,影视公司本身需求、市场规律和政府鼓励的多重作用下,未来几年,将会是院线并购整合潮的高峰。



对外并购还有困难

对内整合迫在眉睫


《意见》要求,成立电影院线公司需要具备控股影院不少于50家或银幕不少于300块,上一年度合计票房收入不少于5亿元。按照此项规定,现有的48条院线中,有27条不符合条件。虽然规定不溯及既往,但也能一窥政府心中的院线整合标准。


3月份,横店影视的年报出炉,票房收入亏损让很多从业者心凉了一片。影院生意不好做,成本高、收益低,影院的黄金期已经过去,是不少经营者的共同感想。这也是院线整合期到来的原因,小型院线受各种因素影响较大,比较容易出现亏本风险。发展良好的头部院线更加突出,能够以更合理的价格扩张并购。


然而,与好莱坞头部院线并购有所区别的是,我国现有的48条院线中,小型院线多数是地区影院联合,大多都有地方政府背景。这些小型院线,虽然院线规模和票房都无法与头部院线相比,发展前景有限,但是没有生存困难,同时还有国有资本介入,头部院线想要进行商业并购,即使《意见》支持跨所有制并购,依然有一定困难。


可以预见,院线对内的资源整合将会成为当下的优先选择。在过去几年影院建设的高峰期,院线规模的快速扩张给院线埋下了诸多隐患,对内资源整合的优势有以下几点:



1重新塑造管理体系,资源合理化利用


前几年的影院建设热潮和院线的快速膨胀,导致国内多数院线的管理人员都超出实际需要,一部分转行过来的工作能力不符合工作要求,管理体系臃肿,人浮于事,指挥失灵,使得资源严重浪费,还大大增高了影院的经营成本。


随着影院和院线扩张趋缓,业绩增长压力渐大,提高资源利用效率,重新打造合适的管理体系,削减无效、低效员工,降低内部运营成本可以有效避免影院出现亏损。


2019年院线出现单银幕收入下滑、观影人次下滑、票房收入下滑的情况,这意味着影院和院线粗放式经营时代将要过去,精细化、正规化、科学化的管理体系才能保证影院获得合理的收益。


2打造院线品牌,强化院线存在


与北美Regal,AMC 和 Cinemark三大院线相比,国内大多数院线的品牌不够响亮,品牌存在感比较强的万达、中影、横店三家院线,也大多得益于母公司的影响力。


品牌的价值和作用在多个行业早就得到证明,国内院线一方面因为这几年处在扩张期,抢地盘、争观众是首要目标,对于品牌塑造重视程度不够;另一方面大多数院线的加盟影院过多,影院质量参差不齐,强行推广品牌反而有可能造成品牌价值受损。


但是,长期来看,打造院线品牌依然是十分关键的事情,不仅可以为影院营销提供定位,也能够对加盟影院进行统一要求,否则加盟影院各有所长反而无法形成合力。


3整合院线资源,以服务来联结


国内院线与北美院线最大的区别,就是存在多条加盟型院线,即使头部院线中也存在大量加盟影院。加盟影院在院线扩张期,让院线可以以较低成本进行院线的扩张,然而,现在加盟影院已经成了院线资源整合的主要对象。


目前而言,国内院线对加盟影院的资源整合大多局限于电影统一放映,对于卖品、阵地广告、电影衍生品等的管控不强,无法集中资源提高院线的议价能力。


同时,由于影院的高价值属性,院线整合加盟影院时,由于资金、个人意愿等原因,很难进行大规模的资产收购,所以院线中将会长期存在加盟影院。


中影南方新干线张海燕总经理就提出,院线可以通过服务来实现联结。对于院线而言,加盟影院的主要问题就是经营者自主性较强,情况各异,很难管控影院品质。因此,通过为影院提供有品质的服务,提高影院收入,降低影院经营成本,谋求影院和院线的双赢,从而实现院线对加盟影院的整合。


傻瓜,这就是你的事情


1992年美国总统选举,比尔·克林顿以一句竞选名句“傻瓜,这就是经济问题(It's the economy,stupid!)”戏剧性地逆转了老布什,成功获胜入主白宫。


而小编本文所讨论的院线整合问题,也与每个从业者息息相关。


1院线整合也是人才整合


无论是并购还是被并购,院线的从业者都需要担心自己的工作问题。院线的整合必然也是人才的整合。


过去几年电影院数量急剧增加,院线规模高速膨胀,带来的诸如管理体系臃肿,人员过多等问题,大大增加了院线的经营成本。院线整合期,同样也会是院线管理体系和人员的重新整理,必然会导致许多从业者面临失业。


在整合期还未真正到来之前,院线从业者加强个人学习,增强个人能力,避免在未来的二次筛选中被淘汰是基础。


另一方面,《意见》要求的8万块银幕,影院建设速度依然可以期待,新影院、新院线都是可能的发展方向。


2经营管理的正规化让人才真正出头


很多业内人士反应,当前很多院线的管理不正规、不科学,真正做事的难以出头,夸夸其谈的扶摇直上,让他们义愤难平也不利于影院发展。


院线业务利润降低,迫使院线对内压低经营成本,对外努力提高营收,精细化、正规化、科学化的重建院线管理体系将会是重中之重。效益良好的影院拥有者,加盟影院时也可以有更大的议价权,管理出色的院线直属影院的负责人也会更加突出。真正的人才将会迎来更合理的晋升机制和更优良的发展前景。


3加盟费的变化


按照国家相关规定,影院加盟费应当在3%到5%。然而,为了争取影院加盟,增加院线票房,扩大院线名气,目前院线分账比例仅在1%到2%左右,部分影院甚至是零加盟费。这正是因为,市场的高速发展期,为了争夺成熟影院的支持,中小院线不得不采取降费策略。


一方面,院线整合期,效益良好的单间影院选择加盟院线依然掌握主动权。加盟费短时间内依然会维持低比例。未来,随着头部院线并购或者中小院线合并,影院建设进入低谷期,院线内部整合期到来,单间影院的议价能力将会下滑,加盟费用长期来看将会上涨。


另一方面,关于加盟影院为主还是直属影院为主,已经成为院线思考的问题,两种选择各有利弊,所属院线做出的不同选择将会深刻影响影院经营者。面对这一问题,相关从业者早做思考为好。


结语


新玩家入场,老玩家还在,王健林先生2016年就预言院线整合期的到来,随着《意见》的发布,恐怕就在眼前。广大的从业者们早做思考、早做决定,迎接时代浪潮的到来,或许成为时代的弄潮儿也未可知呢?

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