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通过这一经济学原理,我们将对影院营销有新的理解

2019/3/21 10:15:19      来源:艾维电影网
[提要]一场电影,一个观众和一百个观众来看,边际成本增加也非常有限,同样,一个影城一天放映20场电影和放映30场电影,其边际成本增加也是不多的。而后一种情形,这或许也能够解释,为什么即使目前影院的上座率不高,影院还是会选择放映的原因。而第一种情形,影院就应该选择让更多观众观影的策略。

先引入一个经济学术语:边际成本


来自百度的解释是这样的——增加一单位的产量随即而产生的成本增加量即称为边际成本。


Emmm……我们再来一个通俗点的解释。


比如现在生产汽车,原本一天生产三辆,现在增加产量,一天生产四辆,那么成本肯定会增加吧,假设成本增加10万,那么这10万,就是边际成本。

 

以我们常见的行业来说,比如坐高铁,有500个乘客,运行一趟成本基本已经确定,这时,增加几个乘客,带来的边际成本就不会有什么增加,同样,对于飞机执飞一个航班来说,有100个旅客增加到130个旅客,边际成本增加也非常有限,再比如坐公交车,坐一个人和两个人,边际成本就大概忽略不计了。这些例子告诉我们,那些提供边际成本很低的服务或产品的商家,尽可能获得更多的客户,显然是首选策略。


由此我们想到了影院。一场电影,一个观众和一百个观众来看,边际成本增加也非常有限,同样,一个影城一天放映20场电影和放映30场电影,其边际成本增加也是不多的。而后一种情形,这或许也能够解释,为什么即使目前影院的上座率不高,影院还是会选择放映的原因。而第一种情形,影院就应该选择让更多观众观影的策略。


那么如何利用边际成本非常低的特点,实施让更多观众进影院观影的策略呢?


要吸引更多观众,对于影院来说,首当其冲的自然就是降价。毕竟大多数人对于价格还是非常敏感的,打动他们的第一选择,是价格。尽管这确实是边际成本非常低的时候,对于影院来说的最佳方案。


可是,由于影院放映的影片采取的是分账制,降价未必是影院一家的事,降价这一简单的办法面临着诸多限制。但是,影院还是可以设计自己的票价体系,通过不同座位区域、不同时段、不同观众对象、不同的服务等实行差异化价格,目的就是最大程度地吸引观众。此外,还可以采取多种营销手段。


诸如促销、搞活动等都是有效的吸引客流的手段。


促销:比如说4月春暖花开,适合全家出动郊游,可以设定个主题例如"春风送暖"或者"全家总动员"之类的。亲子套票:XX元送1杯大饮料+1小桶爆米花;温馨二人套票:XX元送1杯大饮料+1中桶爆米花;全家福套票:XX元送2杯大饮料+1大桶爆米花。4月有愚人节、清明节、复活节等节日,可以根据节日的性质不同,举办一些体验活动,向当天前100名的观影群众赠送"开心卡""复活节彩蛋"等小礼物,可以内附一张当月的电影票优惠券。




宣传:阵地宣传,根据影片的内容对影城内、外环境进行装饰、布置,让观众感到浓烈的影片气氛,并在每个宣传广告中突出影片的看点和上映日期;媒体宣传,无论是微信还是微博,以及抖音等软视频软件,现在都是影院吸引客流的一种宣传方式;推广活动,在每部影片上映前负责组织开展有创意的,推广活动来炒热、炒活影片,并通过各种活动来树立影城形象,强化观众“看电影到影城”意识等等。


活动:比如情人节,石家庄某影城内设九处网红墙,观众可创意拍照录视频,参与活动集图赢大奖:集齐三张图合影,可获得商家优惠券;集齐六张可获得电影后产品等;集齐九张可获得商家豪华大礼包或者电影通兑券。不仅如此,该影城还规定顾客在影城任意网红墙前拍摄短视频上传至抖音,并加上话题#XXXX影城#等你来录,获赞超100获得小礼品一份。获赞超500获得卖品套餐一份。获赞超2000免费观影一次。


还有,对于影院来说,要多“想点”


我们总说当今的行业竞争拼什么?拼的其实是差异化经营。现在凭借着差异化经营出色的影院数不胜数。


比如说深圳CINESKY新天影城,整体设计浑然天成,自成一隅,将空间与色彩在影院内碰撞出独一无二的风采,凡是进入影院的观众都纷纷惊叹,吸引了一众观众、网红纷纷打卡。



比如广州期遇·艺影城(天河城店)火爆的弹幕厅,观众可以通过影城公众号里的小程序,输入电影验证码即可参与互动(验证码在电影放映时会公布)。为了不影响画面效果,他们都将弹幕投影在侧墙上。



艾维记者也曾采访了一位业内资深人士,他表示:影院除了提升观影体验和舒适性,连接泛用户群体外,影院还需在营销模式、空间利用和内容多样化等细分市场,提供更多的可能,满足观众对艺术享受的需求。做到“一业为主、多业态共同发展”,比如小剧场、戏曲、电竞等电影+内容,虽然受目前政策、环境所限,实施起来有些难度。但这是一条路子,将成为影院除票房输出以外呈几何倍数增长的重要能量池,成为吸引客流的主力军。

 

基于影院边际成本不高这一事实,无疑想方设法吸引观众来影院观影是首选策略,这是符合经济学原理的。小编在文中提到的影院采取的方法,即使需要付出一定的成本,也是利大于弊。况且,影院人流的增加,无疑也给非票收入增加提供了可能。


这也就促使影院需要从更多的角度去思考,去不断创新,掌握经济学原理将会使影院在经营上事半功倍,更有底气,毕竟多一个观众多一份收益是一门几近无本的生意。


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