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大市向上,影院下行……纾困之路在哪里

2019/2/22 10:05:22      来源:艾维电影网
[提要]都说2018年是影视资本的寒冬,但其实也是影院的“寒冬”。

艾维电影网讯  都说2018年是影视资本的寒冬,但其实也是影院的“寒冬”。


八成影院整体经营现状不佳


2018年,全国票房达到609亿,这确实是中国电影史上的又一大突破。然而,相比于喜人的大盘成绩,影院的数据却普遍不甚理想。这主要是因为银幕的增速快于票房的增速,以至于大盘的增长并不能同步惠及到单个影院。



根据电资办公布的数据,相比2017年,2018年票房(含服务费)排名前100位的影院中,有近80%的影院在票房产出上下降了,这也几乎代表了全国影院的票房趋势。并且,高票房收入的影院数量也在减少。根据数据显示,2018年仅有12家影院票房突破5000万元,同比往年下降了25%;票房超3000万以上的影院数量也从2017年的157家暴跌至2018年的112家。

 

与之相反的是,低票房区间的影院数量却在大幅增加。根据拓普电影数据库统计,2018年全国共有8532家影院的票房低于1000万,占比高达81.5%。其中,100-500万低票房区间的影院数同比剧增682家,增幅达到21.2%。更别说,还有高达719家影院的票房不足10万。据某资深电影人士所透露,影城一年的票房达不到1000万左右,相对来说生存很难。照此推算,全国将近有8成影院的日子过得并不轻松,整体经营现状不佳。

 

持续下行的影院单厅收益


不过由于影院规模大小不一,影院总票房仍只是一个宏观数据,并不能反映影院的实际经营现状,而影院单厅收入便是更好的例证。因为在当下影院票房为主收入的情况下,单厅收益的高低在一定程度上意味着影院的盈利能力高低。

 

全国影院单厅日均收益

2015年 3082元

2016年2600元

2017年2536元

2018年2403元

 

根据拓普电影数据库得知,2018年全国影院单厅收益持续下滑,从2017年的日均2536元(即年均单厅收益为92.565万元)降至2018年的2403元(即年均单厅收益为87.71万元),同比下降5.24%,这也是自2015年之后,连续3年呈现下降的趋势。

 

具体到各个影院,2018年全国有18家影院单厅收益超过500万,比2017年减少了11家。这当中,头部影院的单厅收益下滑尤为明显。比如,上海百丽宫环贸店以872.39万元蝉联冠军,但也同比下降了近百万元;位居第二的金逸北京大悦城,单厅收益为821.94万元,同比减少了31.28万元;而一直蝉联票房冠军的北京耀莱成龙(五棵松店)在单厅收益上更是同比减少了近120万元;还有广州飞扬正佳店的单厅收益也下降了105.89万元。头部影院尚且如此,试问其他影院又能好到哪去?

 

从以上两大影院的经营数据可以看出,相比以往,2018年影城的冬天确实来得更猛一些。在艾维电影看来,影院之所以面临“寒冬”,正是由于前几年影院建设盲目高速发展留下的后遗症。只不过市场经济的效益传导需要反映时间,所以直到近两年,影院的寒冬之意才愈发的浓烈。

 

表面上看,影院寒冬给行业发展蒙上了一层阴影,打击了不少业内人士的信心,但从另一角度看,这个时候正是发挥市场无形之手作用的好时机。一句话,优胜劣汰,即对于那些效益不好的影院该关门的关门,对于那些还有发展潜力的影院,也需想尽办法改善经营现状。为此,如何提升影院的单厅收益,增加影院经营收入,便成为了摆在未来这些留存影院面前的一大挑战。

 

如何走出影院单厅收益的“寒冬”


在艾维电影看来,影响影院单厅收益的直接因素包括观影人次、票价等。那么,影院该如何先从这两个方面着手改善呢?

 

其一、增加观影人次,这是硬道理。所谓增加观影人次说白了就是引流,并尽可能的将人流量转化为有效的观影人次。

 

目前来看,不同影院为了吸引观众,采取的措施不尽相同。有些影院通过引进丰富影院的生活业态,吸引更多的人走进影院消费;有些影院在社交属性上发力,比如结合上映的影片,组织各类观影活动,或承接各种团体包场,单位联欢、生日party、同学聚会等;还有些影院则是通过不断升级放映设备,凭借高质量的放映口碑锁定观众……

 

不管是以上哪种方式,其实皆有可取之处,但需记住的一个根本原则就是,影院首先应明确自身定位,而后再根据定位来制定相应的经营策略。比如你是社区影院,那么你周边覆盖的观众群可能更关注生活消费,那么可以考虑丰富影院的业态来达到引流的目的,当然这还需考虑影院大厅的承载面积;如果你所在影院位于高端的商业综合体,由于商场本身就配备了完善的生活设施,那么影院也就没必要花力气引进同质化的消费业态,专注电影放映服务便可。总之,因地制宜的经营才是最好的方式。


其二、合理制定票价是一门学问。到底是薄利多销,还是厚利适销,在影院经营中一直存在着争议。

 

一直以来,由于电商的普及,票补盛行。低价电影票的确为影院带来了不少观众。但是,一味的低价也让影院的经营走上了被动的局面。甚者,有些影院走低价竞争之路,这对于电影行业的长远发展定然是不利的。并且,这些热衷于低价票的观众对于影院而言粘性较低,哪家影院票价低就选择哪家影院,毫无忠程度可言。不过,电商票补引发的超低价票,在2018年得到了扼制,虽然没有明确的“票补”取消令,但这也使得电影的票价定价自由权重新回归到了影院。

 

再者,关于高票价,随着影院投资成本租金成本、人工成本的提高,不少走高端路线的影院,试图通过高票价来回收投资,但现实是观众对于高票价的接受程度却很低,且一味的走高端路线,这无形中将另一部分有观影需求的群体拒之门外。近两年确实有不少影院走高票价之路,但最终都夭折了。这说明,高价也非影院的良策。


关于影院的定价,这里我们简单提供两种思路,一种是“价格歧视”,比如在晚上黄金场次适当提高票价,在白天闲暇场次降低票价,或者热门档期的票价普遍高于普通档期。还有一种就是“物应所值”,就是影院依据提供的不同服务内容,制定对应的高中低档次价格。这样一来便可满足不同层次群体的观影需求,让更多人走进影院。

 

诚然,以上都是从经营数据的角度出发来提高影院单厅收益。但影院单厅收益下滑,并不仅仅受累于大盘等相关经营数据下降的影响,更重要的与影院本身的经营能力低下息息相关。尤其是对于某些影院过于密集的地区而言,票房蛋糕不断被稀释,影院运营能力的作用就更加的凸显。这也是为何某些处于同一商圈的数家影院,总有一家得以脱颖而出,靠得就是相对良好的运营能力。

 

在艾维电影看来,影院的经营能力砸很大程度上取决管理者的能力,包括管理者对行业的认知、对影院业务的掌握、对内部员工的管理能力等。一个显著的事实是,近几年由于影院建设快速发展,而相应的管理人才队伍跟不上,导致不少影院的管理者颇有“赶鸭子上架”的意味,或者盲目从其他行业挖管理人才,以至“外行领导内行”。如此一来,影院的经营能力无法得到改善,在内部激烈的影院竞争和外部娱乐新业态的夹击下,败下阵来,也就无可厚非。

 

因而,就当下影院行业而言,重中之中就是加大影院管理人才的培养,解决管理人才匮乏的现状,这才是提升影院整体的经营能力的关键基础。而要彻底解决这一问题,需要上至国家、相关部门,下至院线、影院投资商,乃至影院自身共同重视才行。


首先,国家或有关部门加大影院人才培养的支持力度,包括成立权威的培养机构,制定一套完整的影院人才培养体系。其次,院线与影院投资商等也要重视旗下影院经营管理人才的培养,定时的组织开展培训工作。再者,影院管理者也要有自我提升的意识,主动参与相关的提升活动,将所学管理知识融合到实际运营中。



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