返回首页 | 网站活动 | 注册 | 登录 | 网站地图 | 设为首页 | 加入收藏 欢迎来到艾维电影网 | 当前时间:
#
#
#
#
#
#
#
#
#
CREATOR快捷
infocomm
飞达音响
当前位置 | 首页 > 资讯 > 评论分析> 正文

平均每天有一家影院关门,比起硬撑,关店也是上策

2019/1/23 10:43:18      来源:艾维电影
[提要]成本高企,收入下降,于影院而言,这场寒冬有点严酷。“赢了大盘,输了个体”这话说到了不少影院人的心坎里。然而,影院发展不会因此暂停。未来影院该怎么发展?

2018年,于影院行业来说,着实是艰难的一年。


一万余家,年票房1000万以上的占比还不到20%,单厅效益也在持续下滑。全国影院平均上座率从2015年的17.37%降至2018年的12.02%,场均人次从2015年的23降至2018年的15。2018年,影院单日单厅收益从2015年的3082元降至2018年的2545元。



头部影院票房也呈下滑趋势。2018年,票房Top10影院中,有7家出现负增长。北京耀莱成龙国际影城(五棵松店)2012年至今,一直占据榜首位置。从2015年起,该店年票房收入也呈下滑趋势(从1亿降到7千余万)。另据拓普数据显示,2018年有380家影院关门。


成本高企,收入下降,于影院而言,这场寒冬有点严酷。“赢了大盘,输了个体”这话说到了不少影院人的心坎里。然而,影院发展不会因此暂停。未来影院该怎么发展?


增速放缓、经营困难、倒闭危机,都充分说明了靠量取胜的粗放式发展时代已经过去。



或许对存量影院来讲,以下几方面,是未来应当着重考虑的:


比起苦苦支撑,

关店也不失为上策


近两年来,不少影院其实都处于亏损状态。在艾维电影看来,对于这些确实经营困难,没有客流,看不到前景的影院,比起硬撑,关门歇业是上策。


任何一个行业的发展,都会经过从无序到有序再到优胜劣汰的过程,最后能剩下的都是优秀的影城。而我们如今正处在有序向优胜劣汰的过程中,未来无论每天关闭多少家影院,从竞争的角度来讲,都是正常现象。对于一些没有竞争优势的影院,未来的路势必更难走。


在这样的形势下,一些经营不善的影院被收购的机会也非常渺茫。与其硬撑,关店也是一种止损。


而对于存量影院而言,要在竞争中获取优势还需找准关键。


开源始终是影院发展的核心


越富有的人,越优秀的企业,往往越懂得“开源节流”。李嘉诚一套西装可以穿十年八年,任正非一间总统套房十几人打地铺,宗庆后一年消费不超过5万元,“世界船王”包玉刚一张白纸五次用,董明珠独自一人坐火车出行……


然而对影院来讲,经营的核心始终是就“开源”,节流显然已经没有多大的空间了。影院的三大运营成本:租金、水电能耗以及人力成本,任何一样都没有多少节省的空间。


就拿影院第一大成本——租金来说,影院想要在热门商业地段,以较低的租金来租赁场地,显然不太现实。而水电和人工,当下影院普遍都没有浪费的空间。


德信影城杭州创意中心店


“开源”的要求,不仅仅放好电影。随着消费者消费习惯的演变与升级,影院不应该仅仅只是放电影,而是一种‘生活方式’的提供者,才有机会脱颖而出。


当下,行业“靠片吃饭”的思想极为普遍,大批高票房影院在“闲置”客流优势。在我们收集的调查问卷中,有超过45%的年票房1300万以上的影城卖品收入在20万以下。


成本高企、上座率下滑,仅仅依靠观影体验来留住观众是不够的,拓展盈利模式是必然之路。与其闲置影厅资源,倒不如合理分配影厅数,为引进其他业态腾出空间。


事实上,娃娃机、按摩椅、迷你唱吧这些不起眼的业态无形中也为影院创下不菲的收益。而在卖品销售也应从“柜台消费”向“体验式消费”转变,给消费者提供更多附加消费价值。


落实差异化经营,

才能“破冰”


近年来,电影生活馆的概念兴起。其中最著名的莫过于去年年底开业的三亚1+x红树林影城。这些影城的崛起,其实是传统影院的一种补充,最为显著的便是其特色化的经营。


来源:三亚红树林度假世界


作为传统影院,当有所启发,并人自为战,独立地创造自己的营销特色、档期特色、服务特色,一定不要人云亦云!


举个例子,2016年纪念长征胜利80周年时,全国影院都在等新片,广州的青宫影城却提前找来旧片《我的长征》,并专门部署独特营销手法。一个档期下来,这部影片不但实现了纪念长征胜利80周年的档期放映任务,还完成了10万元的票房。


又如优质的服务也是差异化经营的一种体现。


曾有位影院经理分享了一个故事:有一位住在附近的客人,经常来看电影,夏天她经常会去买一杯冷饮,却总是在每月固定的几个日子点热饮。时间长了,那家影院会在每月的那几天主动给她准备热饮,并提醒她去简餐厅领一份银耳汤。


未来,一定是一个拼服务的时代,而服务拼的恰恰是细节。


影院无法将室温调整到一个合乎人提体的温度值,但是可以通过对于观众细心的提醒,以及为观众准备小毯子来补救;在购票时告知观众该影片有无彩蛋,让观众提前作好准备;在字幕出现的50秒后先亮比较暗的灯,保证离场观众的安全,全部播放完毕后才完全亮灯;对3D眼镜用心消毒……但是,要注意的是:好的服务不是用力过猛,给人不自在的感觉。


广州正佳国际影城


当下,确实也有不少影院都在寻求差异化经营,具体体现在内部装饰设计的创新、营销手段的创新、特色服务的创新等方面。用差异化经营的方式,竖立影院的品牌形象,这也是“影视寒冬”之下,影院可以谋求的出路。


事实上,现实是:对影院来讲,差异化经营难的并不是思路,而是怎么落实的问题。任何一家影院都知道要差异化经营,也会想出很多不错的点子,却始终没法落实。


在“影视寒冬”的背景下,影院是时候好好思考一下:为什么好点子都没法落实?


(本文为艾维电影原创,转载需授权,违者必究。)

首页 | 打印  编辑:jany
免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
网友评论
我要评论

登录后再发言

杂志索取 | 二手转让 | 关于我们 | 新手上路 | 服务条款 | 积分规则 | 站点地图 | 联系我们 | 友情链接 |
Copyright (C) 2012 AV010.com All rights reserved. 艾维音响网版权所有 浙ICP备06019294号 Design by:weetop.com