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比院线还厉害的影管公司优势何在?

2019/1/10 17:35:15      来源:艾维电影网
[提要] 一直以来,大家对影管的认知可以划分为三类:一类是处于了解阶段,想知道影管公司是什么样的存在,与院线管理公司有什么区别。第二类群体已经对影管公司有些了解,但是面对众多影管公司不知道如何选择。第三类群体则是对影管公司寄予厚望,认为只要将影城托付给影管公司,就能走出经营困境。今天,我们主要针对这三类人群,对影管公司做一个大致的解读。

艾维电影网讯 一直以来,大家对影管的认知可以划分为三类:一类是处于了解阶段,想知道影管公司是什么样的存在,与院线管理公司有什么区别。第二类群体已经对影管公司有些了解,但是面对众多影管公司不知道如何选择。第三类群体则是对影管公司寄予厚望,认为只要将影城托付给影管公司,就能走出经营困境。今天,我们主要针对这三类人群,对影管公司做一个大致的解读。



在这之前,我们要对影院管理有一个客观理性的认识。影院管理的意义在于用一套有章有法的制度、手段、理念来实现对人力、物力、财力、信息等资源的有效管理,是影院提升经济效益的基础。


1影管公司的“发家”背景


影院是一个有较长历史的产业形态,在社会发展的大背景下,每一个阶段都会有与之相匹配的经营理念和方式。


如今,中国影院银幕数站上世界第一高位,预示着中国电影产业发展已迈向了全新的时代。相应的,影院经营管理也需要提质、升级,需要有与时代发展相符的服务理念形式,这对影院的经营管理提出了更高的要求。而当下,除了少数体制较成熟的影院之外,大部分影院处于管理的初级阶段,甚至基本无管理可言,导致影院对影片过度依赖。这是各大影管公司崛起的主要因素。



(这里要申明一下,从广义上讲,影管公司包含万达、大地、横店、金逸等院线旗下管理影院日常运作的分支机构和百老汇、博纳、UME、CJV等影院投资管理公司。而本文所讲的影管公司则是第三方独立管理公司。)


除此之外,目前虽然个体投资已经退出舞台,但已经建成的存量影院却不在少数。他们对提升影院管理水平有了新的认识。因为即便是被收购,也需要一份漂亮的成绩单,这仅靠个体的单打独斗是无法完成的。



在这样的背景下,第三方独立影管公司在近两年时间里得到爆发式发展。据不完全统计,这两年全国各地新近冒出的各种形式的以“影管”为业务的公司已多达280多家。




2影管公司的优势



所谓“影管”一般有三个形态的服务:一是输出管理、经营理念和团队。二是提供培训、资源整合服务;其三便是全程托管。


应该说今后影院引入专业化管理是方向,影院个体经营的现象将越来越少。与个体管理相比,有信誉、负责任的影管公司具有以下几点先天优势:


首先是资源的整合。这个资源不仅仅是影院内部,更包含外部资源。作为个体,影院很难在物料、阵地宣传、卖品原料上有发言权。而管理公司则可以根据手下多家影院的优势,为影院争取到片方、供应商、物料等资源,使影院在生意上更有发言权。


其次在影院经营上,管理公司能够实现统一品牌、统一经营、统一形象、统一管理,资源共享、连锁经营的形式可以获得更高的利润。在当下互联网等高新科技不断发展的背景下,单个影城尤其是三四线城市的影城普遍无法将影院管理与科技发展相融合,而影管公司则可以。影管公司的介入可以优化资源配置,使得影院管理更规范,更高效。


第三,当下影院人才极度匮乏,如果靠自行培养,那至少需要花三、五年的时间。影管公司可以在短时间内,通过输出管理、理念、实战培训等方式缓解影院人才缺失的现状。


在影院得到影管公司的协助时,内部资源得到优化,管理变得有序高效,同时也获得更多外部资源的情况下,也是需要付出代价的。他们掌握了影院的排片权、供应商体系,随着影院建设的深入,影院品牌也会发生变化。曾有行业人士戏称:“现在影管公司很厉害,都可以直接和片商谈,一些小院线根本不是其对手。”但这是问题的另一个方面。不管怎么样,专业化管理是趋势,专业的团队管理总比单打独斗更具优势。


3选择影管公司也需谨慎


确实,有不少影城亮眼的票房成绩取决于影管公司优秀的影院管理策略。但是影管公司也不是万能的,一方面影院前期投建和后期经营息息相关,另一方面,当下影院委托管理业务多为轻资产运营,行业门槛相对较低,大量影管公司本身管理经验不足,经营格局亦较为有限,加之缺乏相对成熟的标准、模式和行业规范,使得影院管理带来的作用不那么明显。其中不乏一些不作为甚至违法行为掣肘了影管市场的健康发展。


因此,影投、影院尤其是三四线城市的中小影院能客观看待影管行业功能和现状,认真选择影管公司。

 

4如何选择影管公司


一般影院选择影管公司有两种情形。一种是全介入模式,也就是托管。另一种是半介入模式,即只输出理念、团队、提供培训、资源整合等等一种多几种服务,影院可以根据实际需求选择。


事实上,目前接受影管公司服务的影城大多是半介入的模式。因为当下市场对影管公司的监管机制并不完善,准入门槛也无限制,目标完不成怎么办?卷款又该如何?如何考核?很多影院、投资商都有这个顾虑。


但也有一些人会选择托管,我们建议要理性看待“保底赔付”。很多影管公司为了赢得影院的信任,会提出“保底赔付”政策,承诺合约期内收益达到多少,未达标则实行赔付。“保底赔付”是建立在甲乙双方对影院运营实际情况的把握和合理的预期之上的。


无论是选择哪种模式,都需要着重了解以下几点:


一是影管公司的从业经验。作为以输出管理为主业的影管公司,必须拥有一支有丰富实战经验的专业影院管理团队,这是最基本也是最重要的要求。看一看影管公司是否有搭建其影院管理的人才梯队。


二是影管公司能否拿出一整套因地制宜的、行之有效的管理方案。因为每个地区,每个影院的经营状况不一,作为一家专业的影管公司不应只有一套共性的方案,而要根据服务对象的不同现实需求打造不同的管理策略,选择是完全托管,还是输出管理,亦或是输出管理人才,这些都要认真的考量。


三是其行业资源是否具有优势。目前国内影管公司分布在全国各地,而真正拥有强大行业资源的优质影管却不多。相对而言,一些本部在一二线城市的影管将具有天然的优势,能高效地进行相关资源的对接和导入,如影片内容、宣发资源、院线广告、供应商资源等,对影院运营产生重要的推动作用。


总结


接下来几年,是影管公司快速发展的时代。为自己选择一家有实力、可靠的影管公司是适应时代发展的一大良策。


影院在选择影管公司的时候应客观对待、不迷信不盲从也不轻易贬低。另外,管理与票房之间并没有直接的因果关系,我们不能用一家影城的票房高低去衡量其管理水平的高低。当然对影管公司的考核应该是有标准的,比如团队的工作效率、影院的服务意识、经营理念有没有改变,是否遵纪守法,是否有透漏瞒报行为,有没有培养起骨干员工等等。


同时,作为影管公司来讲,也要不断完善业务模式、提升业务能力,遵循行业标准和规范,加快推进影院管理的升级、提质。

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