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沉浸感的座椅正在朝你附近的影院走来!

2019/1/8 16:40:04      来源:艾维电影
[提要]虽然沉浸式电影的概念从20世纪50年代末就开始存在,多亏了早期的采用者,如威廉·卡斯尔和汉斯·劳伯(“气味盒子”的发明者),它从未达到或者接近美国其他高级戏剧格式所享有的主流接受度。随着D-BOX,CJ 4DPlex(4DX制造商)和MediaMation(MX4D的生产商)等公司的兴起,这一切都开始发生变化。

虽然沉浸式电影的概念从20世纪50年代末就开始存在,多亏了早期的采用者,如威廉·卡斯尔和汉斯·劳伯(“气味盒子”的发明者),它从未达到或者接近美国其他高级戏剧格式所享有的主流接受度。随着D-BOX,CJ 4DPlex(4DX制造商)和MediaMation(MX4D的生产商)等公司的兴起,这一切都开始发生变化。虽然这个概念在海外早已突破,但怀疑论者认为这种格式是一种廉价的噱头,至少在美国内部仍然是保持关注的问题。然而,在美国,有肤色的人在游戏中坚持“沉浸式座椅”已经证明了它的可行性。


 “显然,D-BOX不是一种趋势,”该公司公司事务副总裁Michael Paquette说, “自2009年以来,我们一直在市场上不断发展。我们看到我们的运动技术以同样的方式改变了早期的电影体验。 动作是另一个对故事叙事产生巨大影响的方面。“


 “3D,IMAX, PLF (优质巨幕)已成为消费者的选择,”MediaMation市场营销副总裁Jeremy Devine补充道, “这些格式具有持久力,我们认为4D是下一个关键类别。”


运动座椅公司正在从那些更成熟的沉浸式格式中汲取灵感,因为他们寻求扩大其在全球范围内的影响力,尤其是在美国境内。虽然该技术已经在东亚和拉丁美洲获得了强有力的立足点,但尚未完全在北美市场起飞。


为了改变这种状况,这三家公司都与全国性和地方性连锁影院建立了联系。2018年4月,CJ 4DPLEX与Cineworld达成了一项广泛的协议,将在美国79家Regal Cinemas安装4DX,这是美国最大的沉浸式座椅单电路协议,将大大扩展4DX在全国的覆盖范围。 与此同时,D-BOX与AMC和Cinemark开展业务,而MX4D则与B&B影院和National Amusements签订了协议。 所有人都认为观众会像IMAX和3D一样拥抱沉浸式座椅。


(洛杉矶Regal LA LIVE剧院图片来源:网络


 “美国第一个4DX厅于2014年6月在洛杉矶的Regal LA LIVE剧院开业,”Regal CMO Ken Thewes说, “影厅非常受欢迎,吸引了整个地区的观众。 当我们开设更多点时,我们继续收到电影观众的同样回应。 客户对该行业最佳影院体验之一的回应使我们决定扩大这一体验。“


像许多其他创新一样,例如VIP厅和用餐电影院,沉浸式座椅正在从海外向美国发展。 时机至关重要。虽然去年,北美的票房收入创下历史新高,但是观影人次从2016年开始下降。高新技术和设施帮助影院解决了因为观影人次下降带来的财务影响; 虽然3D票房在2017年下降,但优质巨幕PLF)继续在全球蓬勃发展。 Cineworld-Regal 4DX协议清楚地表明,沉浸式座椅是影院设备竞争中的最新前沿。 沉浸式座位的支持者认为他们的产品甚至可以帮助减缓观影人次的下降。


 “MX4D将影厅上座率提高了45%以上,” Devine说, “就像放映商发现躺椅能更好地利用空间和提升业务一样,MX4D的安装已经证明是其有很好的投资回报率。”


 “许多放映商告诉我们,喜欢D-BOX的观众会更多地访问他们的电影院,为此他们愿意多走一段距离,并且通常会在特许摊位上花更多的钱。” Paquette说, “这些都意味着在票房上占据更大的份额。”


阻碍该格式推广普及的一个障碍是经济问题。 虽然IMAX和3D放映都额外费用,但沉浸式座位的门票价格比常规门票多8到9美元。


当被问及他是否担心较高的价格会让大部分电影观众无法享受时,4DX的战略计划高级经理Yohan Song指出,附加费根据每个市场的购买力进行调整,像纽约和洛杉矶这样的大城市附加费比相对较不富裕的地区要高。


 “我们有很多市场,可以根据人口数量或购买力调整附加费,平均每张票的收费约为6美元”他说。 “我们认为目前的定价策略非常适合每个市场,因为4DX让影院的票房收入增长......比普通厅高出两到三倍。” Paquette更加看好该格式吸引普通电影观众的能力。


 “老实说,大约10年前我们向放映商和工作室宣布这一溢价时出现了阻力,我们确保尽可能多的人能够体验我们独特的运动技术,”Paquette说。 “然而,D-BOX就像‘梦幻之地’。 如果你构筑了,观众就会来的。 随着时间的推移,我们已经看到,当观影体验值得花时间时,客户支付溢价的能力是有弹性的。我们在全球的大多数业务都来自回头客。“


随着高级格式的发展,沉浸式座椅无疑是体验电影的独特方式。 这种体验类似于在运动模拟器上骑行,座椅移动、摇摆和振动与屏幕上的动作同步。 在4DX和MX4D的情况下,还可以包括雾,风,雾,气泡,甚至气味来增强体验。


 “如果你想让人们回到剧院,你真的需要升级体验,尽可能提供最好的夜晚。” Paquette说, “我们相信,我们的动作增强体验是电影观众可以获得的最佳娱乐升级之一。”


值得注意的是,每部电影的每一个动作和效果都要经过电影制片厂的批准,动作编辑通常只需要两周的时间。 但是,如果这项技术得到消费者的认同,那么工作室就会在电影制作中考虑沉浸式座椅 - 事实上,有些人已经表达了对这种格式的喜爱。


 “去年,当我们发布《银河护卫队2》4DX版时,詹姆斯·古恩来到这里,他看到了这项技术,他非常喜欢,”宋说。,“他给出了一些关于4DX如何使某些场景取得比他预期更好的反馈意见。 这就是大多数导演来到这里的故事。“


在全球范围内,这三家公司目前拥有数百个银幕数量:D-BOX在全球范围内拥有超过700块银幕,而4DX拥有570块银幕,MX4D拥有超过300块银幕。所有这些公司都在积极扩展其在美国的业务。


为了让电影观众入门,这些公司采取了广泛的营销策略,包括使用工作室促销渠道来宣传这个词(例如,4DX,在上个月的“毒液”的新闻中心享受专用点)。 此外,Paquette指出,一些D-BOX放映商会用一些降价手段,以便吸引一些对票价敏感的观众。


 “随着时间的推移,我们已经看到,当这项观影体验值得观众付出的时候,客户支付溢价的能力是有弹性的,”他说。 “基本上,我们的客户发现他们迈出第一步并尝试一次时,他们会看到沉浸感是如何增强体验的。 然后,他们一次又一次地回来。“

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