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2019年影院春节档营销活动,拿好不谢!

2019/1/16 15:38:41      来源:艾维电影网
[提要]春节档已经进入倒计时,虽然每年这个时候影院生意都异常火爆,但目前城市影院集中,饱和度高,商圈内竞争激烈,如果心大,只是弄点装饰作数,不做一些花心思的营销,细细准备一番,恐怕到时候得眼红那些精心备好了“年货”的影院了。对此,我们提出了以下春节档营销活动供影院参考。

艾维电影网讯 春节档已经进入倒计时,虽然每年这个时候影院生意都异常火爆,但目前城市影院集中,饱和度高,商圈内竞争激烈,如果心大,只是弄点装饰作数,不做一些花心思的营销,细细准备一番,恐怕到时候得眼红那些精心备好了“年货”的影院了。对此,我们提出了以下春节档营销活动供影院参考。


春节档预热


对于影院在春节档期间的活动和优惠措施,可以提前进行宣传造势,除了在影院自身进行广告宣传外,还可以通过经理、员工的微信在朋友圈、本地群聊当中发布信息。


影院自建的微信公众号的文章里还可以举行转发朋友圈集赞到店享购票优惠活动,然后转发还能抽取电影周边和衍生品,对电影、影院、衍生品、活动进行一个综合宣传。


通过各种活动和广告,营造出一种春节就是一家人来电影院看电影的节日氛围,在节前把春节到影院看电影的营销氛围做足。

 

过年换新装


年到了,影院也要装扮出年味,贴春联,贴福字,贴剪纸,挂灯笼,布置起来错落有致,让影院染上一片中国红,这样既是对影院自身和员工的祝福,也是给观众营造新年气氛。


张灯结彩,喜庆满屋,在这样的环境下,观众不但开心温暖,也易引发消费欲望。


卖品要有年味


卖品除了常规的爆米花和各类饮料,针对春节的小食和饮品可以来一次春节特供。吃的比如引进传统的小吃,冰糖葫芦是南北通吃,老少皆宜,且种类较多不需要现场制作;南方人则吃年糕,北方人吃糖耳朵、驴打滚。


还可以邀请吹糖人、捏面人的传统手艺人在影院大厅现场制作,既好吃,又好玩。


喝的可以有酒酿圆子,茶汤这些。名字也可以取些吉祥的,比如糖葫芦叫做红红火火,年糕叫做年年高,过年的时候,大家都乐意听个吉祥话,讨个好彩头!


这些带着带着甜蜜味道的食物,就是年的味道!观众来到电影院,既能入场观影,还能逛一场小型的庙会,何乐而不为呀。


衍生品要早准备


今年春节档期间上映两部大IP,都是低幼向动画片,熊出没是中国做的很成功的IP,而《小猪佩奇过大年》作为春节特制,又是全民喜爱的形象,毕竟谁还不是个社会人怎么着。这两部电影的衍生品是必须要有的。


其次是《神探蒲松龄》、《流浪地球》、《疯狂的外星人》这几部真人电影,带有科幻和奇幻属性。


这些衍生品得提前准备好衍生品的实物,切莫再出现电影上映后才有衍生品这种后知后觉的事情,要借着春节档的全家欢节日氛围,一鼓作气把衍生品卖出一个好成绩。


售卖还需要配合营销,比如通过网络提前广而告之,让大家知道影院有光头强、小猪佩奇卖;通过购买衍生品可以送饮料或者爆米花;全家买团体票套餐可以赠送价格不贵的衍生品。

 

小游戏加小礼品


春节的观影人群大都是以家庭为单位,一家人出来游玩娱乐就是图个热闹和开心。


凭电影票即可参与抽奖,以红包的形式发放,更符合春节的习俗,红包里可以放一些带有影城信息的新春祝福卡片、电影贺卡、小额现金(新票)、影城充值卡、电影票兑换券,礼品不在多,重要的是红包带着祝福的寓意。


在装饰的红灯笼上准备灯谜,这个谜语可以围绕上映的影片展开,比如某部电影的主演、导演是谁;电影里的某个道具有什么用处等。礼品就是一些小玩意就好,比如小猪佩奇的贴纸,神探蒲松龄的毛笔等。


这些有趣又简单的小游戏人人都可参与,能瞬间带动起观众的氛围,让每个观众在参与当中感受到开心和愉悦。

 

引导观众重复观影


今年的春节档将有13部电影上映,数量是以往春节档之最,在演员、导演、故事类型以及影片质量各方面都很吸引观众。因此身边不少朋友都向小编反映春节档想去看的电影有好几部,他们出现了选择困难症。


影院针对这部分需求和现状,可以通过凭电影票根给予观众在春节档期间再次购票观影的优惠来吸引观众再次走进电影院观影。



还可以通过给观众办理会员来吸引观众重复观影,春节档期间会员观影积分双倍,会员卡重复观影购票比电影票根要更优惠。


对于会员的推荐不要过于主动,毕竟能够做主办卡的人一般需要照顾一大家子,说多了反倒让其反感,可以直接把申请步骤、优惠等相关信息做成海报,吧台员工提醒一声即可,客户咨询时再详细解答,通过微信和支付宝扫描二维码就可以办理网络虚拟会员卡,这样便捷有效,节省影院资源。


注意事项!!


1.安全问题


火灾隐患要严格检查,提前排除,保持逃生通道畅通,一切都要防患于未然。人流量大要特别注意防止发生群体性踩踏事件,要控制好人流密度。准备好广播,提醒观众防止发生孩子丢失或者老人摔倒事件。



2.好服务就是好营销


人流量大对电影院的服务来说是个挑战,不容出错,一旦出现什么服务上的问题,那就会像放大镜一样使得观众对这家影院的形象产生非常不好的印象,不利于影院口碑的建立。


要针对可能出现的情况提前制定好应对措施,防范应急情况的发生,慌里慌张下给观众不好的体验。


在做好维持秩序、保持卫生整洁这些基本服务的同时,服务可以再贴心一些,比如一般影厅休息区座位数量有限,可以订购一批塑料小板凳,在影厅内或者外部的空闲区域就坐;针对吵闹的小孩可以赠送糖果安抚情绪;老人可能喜欢喝白开水,随身带了保温杯,影院也可以随时提供热水。


每一分用心的服务都在提升影院的观影质量,塑造影院的口碑,也为影院的发展蓄力。

 

希望大家的营销活动准备得妥妥当当,办得红红火火,办出特色,办出口碑,让观众每年春节都想着来看电影!

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