返回首页 | 网站活动 | 注册 | 登录 | 网站地图 | 设为首页 | 加入收藏 欢迎来到艾维电影网 | 当前时间:
#
#
#
#
#
#
#
#
#
#
CREATOR快捷
infocomm
飞达音响
当前位置 | 首页 > 影院 > 运营管理> 正文

如何让观众选择在同一家影院“持续”买票?这是门“艺术”

2018/8/17 18:17:39      来源:艾维电影
[提要]7月,两大爆款电影《我不是药神》和《西虹市首富》称霸了暑期档。8月虽然有《爱情公寓》、《一出好戏》、《巨齿鲨》等热门电影,但是热度终不敌7月。而即将上映的《精灵旅社3:疯狂假期》和《蚁人2:黄蜂女现身》能否点燃8月的热度,则让我们拭目以待。


7月,两大爆款电影《我不是药神》和《西虹市首富》称霸了暑期档。8月虽然有《爱情公寓》、《一出好戏》、《巨齿鲨》等热门电影,但是热度终不敌7月。而即将上映的《精灵旅社3:疯狂假期》和《蚁人2:黄蜂女现身》能否点燃8月的热度,则让我们拭目以待。




根据猫眼专业版数据显示,2018年前7个月电影总票房达到389.89亿元,比上年同期增长21.1%。仅七月份单月票房就达到了69.89亿。

 

仅票房数字来看,电影行业无疑是风光的。可是即使票房数字越来越高,整体趋势越来越好,但是对于影院来说,观众来自家影院来看的才叫收入,“看片吃饭”在今天依旧是生存的王道,有了票房才能带动非票房收入,卖品也好,衍生品也好,没有观众,没有流量都是无法带动的。


如何让观众选择在同一家影院“持续”买票便成了问题。


换句话说,在抛除无法改变的条件比如影片、地段之外,有哪些方面影院是可以发挥主观能动性进行提升与改变的?

硬环境


如何营造一个好的观影环境,为观众提供优秀周到的服务是影院的职责。这涉及到方方面面:影片放映质量、影院装修、座椅、空调等影院的各项配套设施。

 

比如在放映质量上,不断升级更新设备,使影片的画面与音效得到进一步的提升。可是硬环境的提升和改变无疑会受到多方面的制约,就看怎么因地制宜了。


软环境


相对说来,软环境的提升和改变,最能衡量影院的能力和水平。这里小编提几个可以关注的方面


一、社群营销“搭配”会员制


    社群营销是什么?

在网络社区营销及社会化媒体营销基础上发展起来的用户连接及交流更为紧密的网络营销方式。网络社群营销的方式,主要通过连接、沟通等方式实现用户价值,营销方式人性化,不仅受用户欢迎,还可能成为继续传播者。

 

比如说小米的快速崛起,当时小米选择了三个方式去聚集粉丝:利用微博来增加新用户;利用论坛来维持品牌的热度与用户参与度;最后用微信来做客服。这三种方式,都离不开网络社群营销。

 

比如作为茶饮品绝对老大的立顿。通过“立顿 + 电影”的方式,运用网络来巩固品牌认知和消费者关系。在猫扑、爱粉丝网站发起的“我的影茶生活”,将“立顿奶茶 + 好心情 + 电影”联系在一起。同时在论坛中,消费者不仅可以反馈自己使用立顿奶茶的感受,还可以分享自己看过的电影。


而这种网络社交营销,在影院的软环境塑造中,与会员制的融合度则会更加密切。




我们都知道,现在影院的会员制所面临的现状,说白了就是“食之无味,弃之可惜”,当价格优惠无法胜于电商平台的时候,会员制应该怎样突破?当然这是我们的一种设想。

 

网络社交营销+会员制,在影院向会员提供优质量的尊享服务同时,可以通过微信或是建立俱乐部等等操作,来维系这种良好的关系,这次我们说的是“维系”,传统会员制在今天会失去魅力的一个原因,就是维系与观众之间的关系,无论是建立微信群来保持观众的参与度与热情,还是利用各种方式来吸引新的观众,这都是需要影院来坚持的维持。而这种网络社交营销的方式,同时也是需要成本与代价的,这就需要影院自己去斟酌利弊了。


二、“特色”成为竞争之中的“闪光点”


在各行各业都在高举“创新大旗”的时候,影院应该有自己独特的营销、档期、服务特色。

 

比如2016年纪念长征胜利80周年时,全国影院都在等新片,广州的青宫影城却提前找来旧片《我的长征》,并专门部署独特营销手法。一个档期下来,这部影片不但实现了纪念长征胜利80周年的档期放映任务,还完成了10万元的票房。

 

比如《最好的我们》上映的时候,有影院经理告诉我们,他提前印好了一批印着“谁的青春不流泪”的纸巾免费送给观众,最后他所运营的影院在《最好的我们》上映第3天的时候单日票房创历史最高纪录。

 

比如最近报道的杭州某影院会“说话”的电影座位,引起网友的调侃与关注:现在座椅都成精了吗?吸引了消费者的眼球,无疑增加了影院的被关注度与曝光度。

 

特色,之所以散发魅力,就是在于在观众心中留下了强烈印象。而影院也是因为特色才能吸引更多的观众,从而带动影院的整体效益。


     无论是硬环境的提升,还是软环境的创新,都是为了更好的吸引观众,只有影院积极的发挥主观能动性,才能让观众愿意为之“持续消费”。











首页 | 打印  编辑:虾米
免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
相关文章
暂时没有相关信息!
网友评论
我要评论

登录后再发言

杂志索取 | 二手转让 | 关于我们 | 新手上路 | 服务条款 | 积分规则 | 站点地图 | 联系我们 | 友情链接 |
Copyright (C) 2012 AV010.com All rights reserved. 艾维音响网版权所有 浙ICP备06019294号 Design by:weetop.com