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都说位置第一,但这些高票房影城告诉你不同商圈如何活得更精彩

2017/11/15 16:24:14      来源:艾维电影网
[提要]前几天,一份关于全国各地影院供求分析的报告引发了电影圈人士的热议,但我们听到最多的则是不少一线影院经营者的质疑:现在影院竞争已经够激烈了,但新建影院影院的数量还是以较快速度在增长,还能建哪去?而且我周边已经有五六家影城了,你让我们该怎么办?

艾维电影网讯 前几天,一份关于全国各地影院供求分析的报告引发了电影圈人士的热议,但我们听到最多的则是不少一线影院经营者的质疑:现在影院竞争已经够激烈了,但新建影院影院的数量还是以较快速度在增长,还能建哪去?而且我周边已经有五六家影城了,你让我们该怎么办?


图片来源于网络

 

纵观全国影院覆盖,我们发现,影院优选选址包含以下三种情况:


1、旧影院的升级改造(这类影院一般位于传统商业建筑里);

2、与商业中心配套同步建设(目前,院线、影投公司、建筑商们早已提前介入影院建设,并对投建影院实行招标策略。所以现在单独找地方建影院的几乎没有,除非你找到一块人流量大未开发的处女地,显然这样的机会不多。);


3、废弃厂房改建为影院或老的商业建筑里改建影院(一般这种为非标影院,就目前对放映要求的标准不断提高,这种情况几乎可以忽略。)

 

以上影院的三大优选地址,也引发了笔者的另一番思考:现在同一个商圈已经不单单只有一家影院,竞争环境升级的情况下,影院如何才能够脱颖而出?这些地处不同商圈的影院是如何运营的?为此笔者特意搜集了几家代表性的成功影院作简要分析。


图片来源于网络

 

案例一 旧厂房改建的代表影院:浙江奥斯卡电影大世界

 

关键词:武林商圈、一流硬件、多元化放映、影院社交

 

首先,拥有一流的地段,该影城坐落于杭州知名的武林商圈,东接繁华的武林商圈,西临西湖景区,商圈人流量高达600万/月。武林路商业圈的立体交通网使奥斯卡电影大世界的交通四通八达,便捷顺畅,影院附近停车场泊位众多。

 

其次,在硬件设施方面,影院按照国际5星级的标准建设,建筑面积3000多平方米,拥有500多平米超大休闲空间,电影厅总数9个,可容纳千余名观众同时观看电影,适应不同观众的排片选择需求。影院还设有多处包厢供观众边小憩边等候观影,非常的人性化。

 

在影院电影业务方面,影院不仅同步上映中外最新大片,还放映经典影片、艺术影片等以满足观众多样化的观影需求。


图片来源于网络

 

在影院社交方面也颇有成效,比如经常性的举办丰富多样的影星、影迷互动活动,加强与观众的交流和融合。比如11月11日,影城与来自时代院线新媒体的“11号电影院”和奥斯卡影城合作举办了“情谊连连,遇见我们”友情交谊活动。不少影片的首映礼也选择在此举办。

 

浙江奥斯卡电影大世界表示,他们的经营理念就是让观众全方位地感受到“生活中有电影,电影中有生活”。


图片来源于网络

 

案例二:老影城改建的代表:上海大光明电影院

 

关键词:品牌效应、一流硬件、细节服务、人文

 

建造于1928的上海大光明电影院,是亚洲第一座宽银幕电影院和亚洲第一座立体声电影院,享有“远东第一影院”的盛名,其独特的品牌效应是其他影院所不具备的。

 

改建后的大光明影影院,形成"1大加5小"的放映格局。原本可容纳1900人的放映大厅被缩减了600个座位,原本两层楼的设置依然保持,一楼800多座、二楼500多座。此外,大光明影院还新开发出了5个小观众厅,包括一个VIP厅,使得观众在影院中有了更多的选择。影院按五星级标准改建,在观影效果上大大提升。同时,在细节服务商也很到位,影城还设有vip厅,进门前会送一瓶饮料和按摩椅体验卡。

 

加之地处闹市,特有的人文价值,在年轻人之间颇受欢迎。


图片来源于网络

 

案例三:与商业中心配套的典型:广州飞扬影城(正佳分店)、北京耀莱成龙(卓展购物中心)

 

关键词:成熟商圈、一流硬件、灵活票价、布局清晰

 

说到每年票房收入都蝉联前三位的广州飞扬影城(正佳分店),笔者曾不止一次的听到有影城经理羡慕道:不是所有影院都有飞扬影城那样的实力。那么,飞扬影城(正佳分店)的实力有哪些?

 

广州飞扬影城(正佳分店)位于成熟的正佳广场商圈,周边餐饮、娱乐、休闲一条龙服务,地理位置优越自不必说。但据了解,正佳广场方圆一公里内布局多达7家影城,包括同品牌的飞扬影城(正佳大街)、飞扬影城(天河城店)、百丽宫影城等,竞争激烈可想而知。而正佳广场地处核心地带的正佳广场7楼,相较而言更具优势。

 

在硬件设备方面,影城共有14个影厅,在多样化的排片上优势凸显。而且在广州一众飞扬影城分店中,飞扬影城(正佳分店)是唯一拥有IMAX厅的影院,观影效果佳。影城布局规划的也很到位,如每个影厅独立设计与检票,影厅和洗手间的指示清晰,很容易找到。休息区的座椅很充足,自动售票机数量充足,不用排队取票。另外,影院光小食部就有好几个,规模之大、品种之齐全(包括现榨果汁、现制熟食等),秒杀一众影院。

 

由于硬件实力所在,飞扬影城的票价普遍较高,但也实行票价差异化,比如平常有35元的价格特惠吸引观众。除了电影放映业务,在非电影业务上,飞扬正佳店也是颇为丰富,比如一些包场服务:影院求婚、产品发布会等。


图片来源于网络

 

说到票价政策,还有一家影院值得一提,北京耀莱成龙(卓展购物中心),硬件设施一流,包括新近落成的杜比影院。虽然影城也位于商圈,但耀莱成龙所处商业并不是很飞达,周边有竞争力影城较少,且周边多为社区,所以采用较低的票价策略,在观影人次上占据绝对优势,故而多次赢得了全国票房冠军。

 

从以上成功影院的案例来看,成熟的商业综合体、大型社区、便利的交通、一流的硬件是高票房影城的共同特征。观察全国影院各月的票房排名,我们会发现,排名靠前的影院大都是老面孔,很少有新晋影院,这并非新建影院的硬件不如老影院,主要还是取决于影院的商业位置。

 

除此以外,在笔者看来,每一个商圈各有各的不同,正确理解外部环境的定位非常重要。比如,对于年轻人聚集的商圈,影院经营更需侧重互动交友,除了常规的电影放映业务,还要扩大其他包场业务(包场求婚、表白,影迷沙龙活动、小型发布会等),在影厅布局与色彩搭配上可以更加的个性化。另外这部分人对于票价没有那么的敏感,在保证优质观影与服务的基础上,适当的高价位也能被接受。相关文章参见:

 

图片来源于网络


对于那些临近社区的影院,观影人次的潜力肯定是不用担心的,可以采取稍微降低票价,并推出实惠的家庭套票、卖品套餐等,或者送些实用的小礼品作为回馈观众,让观众实实在在的感受到便捷、优惠。其次,这些区域的影院不是说,硬件必须得多么顶级,只要观影条件满足放映需求,服务跟得上,宣传做到位,一定可以吸引观众。

 

再者,对于那些改建的旧影院,可能在影厅数量、拓展观影环境方面受限,但由于本身就有一定的观众基础,只要不断的建立、维护好会员群体,并且加大影院的独特品牌的宣传,适当保留原有特色业务(比如放映经典小众电影、举办电影展映等),同时与时俱进,改进放映设备。

 

那么,对于不同的商圈的各影城,你们是否已经能够对号入座,找到适宜自己的运营策略了呢?


(本文为艾维电影原创,转载需授权。部分资料参考自大众点评网。)

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