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影院卖品美陈:足够吸引眼球才是王道

2016/3/11 13:55:32      来源:网络
[提要]众所周知,“美陈师”是零售企业不可缺少的“灵魂工程师”,那么影院需不需要有“灵魂工程师”呢?

  众所周知,“美陈师”是零售企业不可缺少的“灵魂工程师”,那么影院需不需要有“灵魂工程师”呢?
  答案是肯定的:无论你是一二线城市,还是三四线城市,哪怕是县乡镇,都需要“美陈”,我们可以为了节省费用,不聘用专业的“美陈师”,但“美陈”工作必须要作。
  优秀的“美陈”必然会吸引大众眼球,增加客流,拉升销售额。
  下面我与大家分享几条影城比较实用的“美陈”原则、方法。

 

image002_副本.gif


  一、
  首先要知道什么是“美陈”:
  “即美术陈列,将产品元素以占据一定空间使其具有可视形象以供欣赏的艺术。”
  没错,“美陈”=艺术。
  艺术的最基本要素是要具备“观赏性”,影城的美陈也必须遵循这一点,但是,还需要关注下面几点。

 

image004_副本.jpg


  二、
  接下来进入主题:影院该如何做好美陈?
  在这里说的“美陈”≠“陈列”,所以我不讲“先进先出摆放原则”、“品项统一原则”、“货签对位原则”、“纵向陈列原则”、“关联陈列原则”、“黄金位置配色原则”。
  以上这些都是基本的陈列标准,做到也并不难,但“美陈”则不仅如此。
  前文提到“美陈”的最基本要素是具备观赏性,而针对影城的特殊性,影城的“美陈”还需要具备互动性。
  在以前的文章中提到过,影城作为“开放性的社交平台”,同时是有“集成”特质综合性场所,影院的美陈必须在具备观赏性的同时力求“互动性”、“话题性”。
  1、观赏性:
  不应局限于影院卖品柜台,大堂,影务走廊都可以进行“美陈”。
  影院的“美陈”不是“软装饰”,针对影院的特性,“美陈”必须带有“销售展示功能”,其观赏性应侧重体现在对产品的堆积、组合与装饰上,凸出产品,促进销售,顺眼美观。根据所在城市的人文特点,进行堆摆或根据影片进行装饰组合会得到不一样的感觉。
  ↓(卖什么东西装饰什么东西)

 

image006_副本.jpg


  2、互动性:
  跟随笔者一起想想发行公司发给影院的展示立牌,拼装以后大多都带有“互动性”,比如最近的《忍者神龟:2》就是可以坐在沙发上跟四只“乌龟”合影。

 

image008_副本.jpg


  那为什么商品“美陈”也要有“互动性”?
  快打开你的手机,翻翻你的朋友圈,大家都在晒什么?
  没错,影院的卖品美陈增加了“互动性”,就会有人来拍影合照,拍照后必然会上传空间、微博、微信。互联网时代,你的影院可以通过“商品美陈”在互联网的海洋中传递的越来越远,这难道不是你想要的吗?
  3、话题性:
  不知从何时起,我们每个人的小词典里又出现了一个词“超市大妈”,当然神秘的他们不可能是“大妈”,他们是很优秀的业余“美陈师”。

 

image010_副本.jpg


  他们的作品无一例外,都会在当地乃至在网络上造成一系列的话题反应,要知道这跟你影院所在城市的大小没有任何关系,极端些说,如果在影院大堂用巧克力豆摆出一件“比基尼”配以性感人偶模特,县城居民有没有可能争先恐后的到影院“一睹芳容”呢?(当然还是要根据当地人文情况的,小心被套上“三俗”的帽子)
  客流由此而来。
  4、费用:
  做“美陈”到底要花多少钱?一千两千?一万两万?
  让我告诉你,这其实用不了多少钱,甚至免费:
  举例1:我曾经任职过的一家影城,夏日与王老吉合作进行促销合作,我设计用王老吉的空箱及少量灌装饮料在影院大堂搭建了一座“凉亭”,其费用为两卷宽胶带,一卷泡沫胶,若干彩纸。
  举例2:问供应商要促销资源(最好是产品),供应商不会不愿意的,你为他打广告,售卖他的产品,除非供应商脑子不好,一般不会不支持。当然这里要注意做好“美陈”后记得加入自己影城的元素,不能光为他人做嫁衣。
  5、创意:
  实在没有创意怎么办?
  请结合热门电影吧:
  举例:《魔兽》小热了一把,在大堂用你产品的纸箱包装搭一座小“要塞”吧,插上联盟的旗帜,一定会有忠实粉丝合影的。
  三、
  最后进行一下总结:
  影院卖品“美陈”非常重要,不容小视。
  在日常的经营管理中我们应该关注细节,剑走偏锋,想一想除了影片以外的事情,想一想除了票房以外的事情,想一想如何让客流更多,哪怕他们不看电影……

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