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告别坐店迎客,影院如何让卖品部“动”起来?

2016/3/10 13:52:34      来源:网络
[提要]据观察,当前大多数影院的卖品销售都存在着一个很大的问题,即:观念停留在“等观众来买”的模式中,销售场景一般相对固定,并且不会主动推销,无法对没有明确消费意图的顾客产生影响力,而这在当前其他销售领域中几乎是难以想象的。

  据观察,当前大多数影院的卖品销售都存在着一个很大的问题,即:观念停留在“等观众来买”的模式中,销售场景一般相对固定,并且不会主动推销,无法对没有明确消费意图的顾客产生影响力,而这在当前其他销售领域中几乎是难以想象的。
  我们知道,在购买力相对较弱的古代,中国的商人小贩们为了招揽生意,常常会走街串巷,吆喝招揽生意。而到了近代,随着人们购买力的提升,许多商品被分门别类摆放进商场、购物中心,顾客们前去集中采购,也让商家们养成了“坐等客来”的销售习惯。

 

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  后来,进入互联网时代,情况又有了新的改变,极大丰富的物质产品增加了消费者选择的难度,许多消费欲望因此受到了压制。而网上购物凭借其足不出户,就能“货比三十家”的优势,也成为了时代自然的选择。在这种形势的引导下,许多“坐店迎客”的实体经济无疑受到了致命打击,他们既不能像电商一样靠累积好评来吸引客源,也没有推销自己产品的平台,于是一定意义上,“坐店迎客”的实体经济实际上也是在“坐等关门”,产品的销售业绩提升不上去,这种现象也一路蔓延到了影院的卖品经营中。
  那么,面对这种困境,影院到底该怎么做,才能即不失了自身的格调,又能提高卖品购买率呢?(卖品购买率=卖品购买份数/观众人数,一份双人餐可视为两份卖品,单点可乐、爆米花等非套餐产品也可视为一份卖品。)

 

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  思来想去,个人认为灵活运用可流动商铺,或叫做影院花车,也许是一个吸引消费者眼球,提高卖品购买率的好办法!
  首先,一辆质量合格、设计精美的影院花车应该能在影院中起到以下几点作用:1、更好的将卖品直观呈现给顾客,提升产品卖相,刺激购买欲。2、通过花车美观前卫的造型、丰富的色彩吸引眼球,增加销售机会。3、花车元素中,彩色棚顶、复古的灯泡设计,都能作为装饰,衬托出影院的梦幻感。4、花车上印有院线/影院LOGO,能将影院品牌烙印在观众心中,潜移默化增强影院竞争力。5、花车与笨重的卖品部柜台相比,具有可独立移动、灵活度高的优点,在配合活动使用时,效果更佳。
  其次,小编还本着将理论落到实处的宗旨,搜罗来市面上最流行的几种花车版式,供大家了解选择,下面略做一些介绍:
  一、标准版花车
  花车尺寸:120*60*210cm。
  特点:1、敞开式储藏空间,空间大;2、正面有两扇可折叠置物架;3、侧面一扇折叠置物架搭配;4、可随影院需求订制院线LOGO。

 

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  二、升级版花车
  花车尺寸:120*60*210cm。
  特点:1、独立的双层抽屉和加大木柜;2、(带门锁)便于储存贵重物品和大件食品;3、正面有两扇可折叠置物架;4、侧面有一扇可折叠置物架搭配;5、可随影院需求订制院线LOGO。

 

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  三、多功能款花车
  花车尺寸:130*60*210cm,样式新颖。
  特点:1、顶部配有多盏轨道射灯进行灯光辅助;2、耐磨防锈方管上配有四块60*20cm超大置物板可供商品展示;3、左右两边设有独立的储物门,宽大的存储空间;4、可随影院需求订制院线LOGO。

 

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  四、双拼款花车
  花车尺寸:130*60*210cm,左侧70cm,右侧60cm,左右可分离。
  特点:1、顶部配全方位调节轨道射灯;2、右侧展示架可折叠,完全关闭后与左侧形成同一平面,独特的可收缩置物板,适合摆放饮品或配合不同电影版面的衍生品进行展示售卖;3、左侧配有独立的储物空间;4、整车可随影院需求订制院线LOGO。

 

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