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衍生品这步棋怎么走?行业大佬抢先布局

2016/2/28 13:52:56      来源:网络
[提要]作为恒业影业全产业链布局的重要战略举措,恒业影业全资子公司上海影沐文化传媒有限公司于2016年3月30日与数码周边及智能硬件产业领先品牌“仁清科技”、国内著名数码IP转化和二次开发运营服务商“奇域纬诚”,合资成立专注动漫影视IP周边产品开发公司—— 广东奇域恒清文化发展有限公司。

  作为恒业影业全产业链布局的重要战略举措,恒业影业全资子公司上海影沐文化传媒有限公司于2016年3月30日与数码周边及智能硬件产业领先品牌“仁清科技”、国内著名数码IP转化和二次开发运营服务商“奇域纬诚”,合资成立专注动漫影视IP周边产品开发公司—— 广东奇域恒清文化发展有限公司。
  发布会现场公布了全新"IP衍生品运营加速器——奇域X"和动漫潮牌品牌“ROCK BEAR”,同时发布了新产品系列及运营计划,其中包括今年6月上映的《魔兽世界》、恒业影业出品的《乌龙院》、《京城81号》、《闺蜜》在内的15个影视IP,多啦A梦、刀刀狗、张小盒、恒大足球等项目的衍生品及线上、院线销售终端的开发计划。

 

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  恒业影业携手两强 进军衍生品领域
  在众多影视、动漫、数码领域纷纷投入IP衍生品市场的背景下,恒业影业、奇域纬诚和仁清科技三家公司强强联手,充分发挥各自的产业优势,打造集IP内容孵化、开发转化、渠道终端为一体的跨界衍生品平台—奇域“X”。发布会现场,奇域纬诚创始人刘子诚分享了多年运营动漫IP品牌的经验和广东奇域恒清文化发展有限公司的运营计划;仁清科技董事长张仁青结合衍生品开发的三个价值点,即兴趣消费,关注长尾市场和跨界合作,着重介绍了未来新公司的终端渠道。恒业影沐总经理周勇也展示了恒业影业全产业链平台的资源优势以及即将开拍和储备的电影项目,并透露了复合式业态的衍生品院线销售终端规划。
  作为一家以内容为核心竞争力、宣发为根本、互联网思维为主导、整合异业资源跨界合作的全产业链影业集团,对于电影周边产品的开发,恒业影业多年前已经开始做准备和布局。众多类型的电影IP和制宣发一体的运营模式将给未来在国内原创IP衍生品领域带来足够的想象空间。
  首先,恒业影业能在电影内容开发、制作阶段将衍生品前置,将电影剧情与衍生品做完美结合;其次,以电影发行起步的恒业拥有覆盖全国的智能化发行地推网络,确保衍生品能够在逾6000多家的影院中与电影受众零距离接触;第三,恒业自有的宣传营销团队可将衍生品功能卖点融入宣传主线,提高衍生品的附加值;最后,恒业每年主投出品和代理宣发的第三方电影项目能不断为奇域“X”导入丰富的IP储量,为之后的IP二次开发提供源源不断的创意来源。
  “IP营销加速器”概念是电影IP价值变现的关键
  目前,国内衍生品市场面临诸多问题和发展困境,比如盗版猖獗、衍生品生命周期短等,究其原因,有以下几点:第一,IP的生命周期过短;第二,衍生品的目标受众不明确;第三,IP的附加值过低;最后,消费者缺乏购买正版衍生品的渠道。
  基于此,恒业影沐总经理周勇提出”IP衍生品营销加速器“的概念,实现电影IP价值变现。首先,借力合作方不断丰富的产品库,挑选适合的产品在电影制、宣、发的各个环节融入以增加热度。同时不断开拓院线、电商等销售渠道,做最大化的用户流量导入。借力游戏等热门IP开发方式,延长电影IP的生命周期;其次,要让电影IP价值变现贯穿粉丝的生活,每一款衍生品都为IP的粉丝打造;第三, IP授权还应拓展更多的渠道,比如游戏、舞台剧、出版物、甚至主题乐园等。通过互动、联动效应增加原有IP的价值;最后,为了满足消费者的购买需求,IP品牌化是必经之路。因此,全新的平台化动漫周边品牌ROCK BEAR应运而生。

 

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  IP品牌化的必经之路:跨界X联乘X明星
  作为国内首个“IP衍生品营销器加速”品牌,ROCK BEAR以自主潮牌化和联乘动漫潮牌化为主要运营方向,通过自主品牌发展、与其他热门动漫联乘和结合明星潮牌跨界的方式在多个IP领域进行衍生品开发。发布会现场,奇域“X”邀请尚潮创意数码主理人刘浩亲临现场,讲解“魔兽”IP的狂热粉丝效应,更提前揭秘即将上市的魔兽数码周边产品,该系列产品定档4月30日全球正式发售。
  另外,ROCK BEAR也公布了一系列产品和运营计划,包括两款即将发售的哆啦A梦音箱(全球最大款和蓝牙迷你款),一系列热门动漫联乘的IP形象,如刀刀狗 X ROCK BEAR 系列IP形象;奇域“X”更与体育授权产业联盟推出金联盟战略合作计划,推出“恒大版”ROCK BEAR周边。另外,ROCK BEAR今年还计划推出200款SKU产品,4月开始将陆续发售新品,覆盖数码通讯店、网咖、院线的ROCK BEAR的零售形象店也将于年内启动。
  虽然目前国内衍生品行业面临一定的发展瓶颈,但不可否认的是,蓬勃发展的中国电影市场和数以亿计的电影观众都为这个市场带来了希望。恒业影业、奇域纬诚和仁清科技的三方合作恰恰证明了中国衍生品市场蕴含的巨大潜力,ROCK BEAR品牌未来在市场上的表现也令人拭目以待。

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