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博纳、华人文化入局,院线排名将引发连锁反应,生存之路怎么走?

2019/6/3 10:35:15      来源:艾维电影公众号
[提要]自去年国家电影局宣布院线牌照申请开放以来,今年已有博纳和华人文化分别获得最新的院线牌照。

自去年国家电影局宣布院线牌照申请开放以来,今年已有博纳和华人文化分别获得最新的院线牌照。根据猫眼专业版的数据显示,今年院线前十的排名略有波动,但还没有新人挤进来,在排名二十左右,则不断有院线挤进来又掉出去,波动涉及十来家院线。博纳院线和华人文化因为刚刚拿到牌照,还没有正式加入排名争夺,但根据截止到5月31号的票房数据显示,博纳旗下的博纳国际影城和华人文化旗下的UME影城的影投票房分别为3.8亿和3亿,这个成绩足以直接涉足院线前二十名,这些影院目前所属于不同院线,并承担着不小的票房贡献,倘若全部撤出目前所属院线,必将给院线排名带来大冲击。风浪已经开始起了波澜,未来,只有强者才能生存。

博纳、华人文化入局,院线排名将引发连锁反应,生存之路怎么走?

院线变革促使院线以服务连接影院


当前院线林立,未来的发展变革中,谁都不想掉队,想往上走,那么给院线的道路只有一条——做大做强。而艾维电影认为,不论如何做大做强,院线的规模一定要大,当下依靠收购影城,显然不合适,随着租金的推高,影院价格已经积重难返,而当前的收益又低。除了有限几家大公司,不少院线自建影城数量很有限,因此多数院线应该更多考虑的是在自有影院的基础上,如何吸引更多的影院来加盟。

想让众多单体影院和中小型影投公司加入到自家院线,显然院线已经不能再像之前那样在影院主营业务以及管理上提供一些简单服务就万事大吉了,得多在服务影院上做些真功夫。

近日,大地院线召开了一次“2019年大地电影院线合作伙伴杭州站交流会”,在这场主题为“聚势*破局”的会议上,大地院线宣布已经获得迪士尼公司独家授权,将对迪士尼公司旗下所有的IP形象进行衍生品的开发。


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这个消息意味着作为一家头部院线公司,大地已经介入影视产业中衍生品开发这个环节,它向衍生品市场迈出的这一步就是院线提升服务的一个范例,院线需要给影院更多的资源对接以及为影院带来实质性的利益,提升非票收入的增长,这样影院才会长久的跟随院线,进行长期、深入的合作。

做优质资源的服务者


大地院线入局衍生品,可以说是在影院和IP衍生品之间架起了一座坚实的桥梁,帮助影院在衍生品领域有所发挥。那么在衍生品领域,能给到什么样的实质利益呢?除了给影院提供质量好的授权衍生品以外,在采购价格上,能给到影院一定的优惠,让影院在衍生品售卖上可以达到60%的价值空间。未来大地还将在多个场合,利用自身资源宣传这些衍生品,帮助影院进行销售,也会有各种活动来辅助,在影院衍生品销售上做更多的事情帮助搭建好这个市场,以全方位的服务切实提升影院衍生品的销售收入。


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武汉中影天河国际影城

除此以外,艾维电影认为大地院线也可以根据观众来源和定位为影院提供差异性的产品,比如讲求性价比的影院,观众会偏向于喜爱实用性高的衍生品,类似于钥匙扣、可乐杯、T恤这些。而对于中高端影城来说,个性化和审美特性兼备的衍生品会更受欢迎。针对影院自身特色和特色活动,还可以让影院定制衍生品,差异化的需求得到满足。

未来,各院线可以学习大地的思路,以优质资源的服务带动影院收益的提升,这样院线显然将收获影院的支持。

做经营上的服务者


随着影院追求差异化的趋势越来越明显,影院将为观众提供更丰富的服务,面对影院行业出现的日新月异的发展现状,这对于影院经营者和管理者来说,无疑增加了很大的经营难度,难以做到与时俱进、面面俱到,而院线无疑有了一个很好的切入点,给影院经营发展带来实质的收益。

社会发展到今天,营销手段层出不穷,影院随着电影市场大跨步发展,这类营销人才尤其匮乏,影院离不开这样的专门人才,但专门聘用又具有不少难度,并非一件简单的事情。而院线却可以做到集约化,在大数据、异业合作等资源上有着影院不具备的优势,还可以专门组建一个大规模的专业化影院营销团队,针对影院的自身情况,协助各影院在日常经营中做到精准有效的营销,为影院营销提供专业、细致、有效的服务,帮助它们取得业绩上的提升。


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衢州江山神话影城

在影院采购和广告方面,院线作为规模化的运作主体,比单体影院、中小型影投无疑有着更多的议价权。从可乐+爆米花,再到影院如今愈加丰富的卖品种类,卖品的多样化是一大发展趋势,在卖品种类的选择,品质的鉴定,采购价格的谈判,院线可以做到比影院更专业。加上其他器材的的采购,院线都可以从数量的优势上给影院带来更低的经营成本。

和广告商的谈判同样如此,院线收拢大量的影院广告资源,可以达到规模化效应,在广告商选择上可以更大牌,广告位出租价格也可以更高。同时,在对影院的实地走访中,记者发现,广告其实也可以做的更有创意,观众接受度高。院线作为中间的协调者,对双方的情况很熟悉,可以让广告的创意落地变成现实,不论是影院还是广告商,肯定都乐于接受这样的结果。


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武汉博纳国际影城


以上只是艾维电影提出的一些建议,更多经营上的想法,院线可以自行想象和探索,至少方向上无疑有着非常大发展空间。


院线未来的发展必须牢牢抓住服务好影院这一点,不仅仅是前文提及的衍生品开发、营销活动、采购、广告寻租,还有帮助影院塑造形象,打造品牌,在技术服务,日常设备维护,人员培训管理等等方面都大有可为,能做的有很多。院线和影院双方互利共赢,才能在以后形成良性循环共同发展下去,而这一切在当下,才刚刚起步,未来任重道远!


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